今天來講一講不僅僅是抖音，在其他平臺中也適用的三種直播帶貨的屬性，并推薦一種工具來幫助大家抓住這三種屬性。
1.不可重來屬性
直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。
所以聰明的人就會善用這個“不可重來屬性”來制造話題，例如屢屢上熱搜的“明星帶貨賣假酒”“老戲骨帶貨被罵哭”更聰明的人就利用這個屬性來做更多的事。
正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”。
直播帶貨的邏輯下，最核心的內(nèi)容就是真實性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過剪輯來改變的。
給觀眾們留下“我?guī)ж洸粌H是為了打廣告，更是為了給你們推薦好物”的感覺。
而聰明的主播會用實驗配合“不可重來性”來建立觀眾的信任。
譬如抖音大火的廣東夫婦在帶貨華西子專場時就曾經(jīng)有這樣一個片段：展示散粉產(chǎn)品注水后仍能吹開粉塵的效果，以此證明散粉的防水性。
觀眾在看到這樣不可重來的實驗后，自然會產(chǎn)生對產(chǎn)品的信任。
一個好的主播在帶貨過程中一定不會只是枯燥的念產(chǎn)品的文案與參數(shù)，他們一定會拆開包裝，告訴屏幕前的觀眾這個產(chǎn)品真實的使用體驗，讓受眾也經(jīng)歷這個不可重來的過程，從而為觀眾建立對于產(chǎn)品的印象。
所以在開啟直播前的策劃階段，要想清楚的是：你能用“不可重來”屬性做什么？怎樣讓消費者對你的商品印象更加深刻？怎樣展示產(chǎn)品的質(zhì)量？你打算在觀眾停留的這幾分鐘里運用什么方式讓消費者可以對你的商品特性留下深刻印象？
2.同一時空屬性
看李佳琦的直播經(jīng)常有這種感覺：“明明李佳琦是對著千萬人直播，卻好像在和你一個人說話。”
這種感覺就是源于頭部主播對于“同一時空屬性”的把控。因為李佳琦知道，他和觀眾是處于同一時空里的，所以在直播時會立刻回復觀眾的問題，加強與觀眾的互動，他知道透過這個即時互動，可以明白觀眾想要什么，包括心理需求與物質(zhì)需求，這樣他就可以用他的商品去滿足觀眾。
頭部主播都非常懂得利用同一時空屬性和粉絲即時互動。這種互動是逐步建立主播與觀眾親密度的方法。
李佳琦在直播時經(jīng)常會說：“有毛孔粗大問題的妹妹們請 Call “1” ，然后觀眾就會在彈幕中回復 “1111”；“大家覺得上次我推薦的面膜好用嗎”，觀眾就會回復“好用好用好用”
直播的優(yōu)勢即是“面對面”，也就是同一時空屬性，這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為你買單。
這個過程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感；自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。
3.時效性
零售行業(yè)從業(yè)者應該都明白，新品超過了銷售時間，就會變成舊品；舊品還銷售不掉，就會變成庫存；庫存再賣不掉，就要變成壞帳了。
所以在商品成交的過程中，“時間”的重要性無可取代！
而直播帶貨的第三個特性就是：時效性。在觀眾停留在直播間這短短的幾分鐘內(nèi)，設(shè)法催促成交。
所以我們最常聽到頭部主播在介紹完商品后，會說：“ 3、2、1，上鏈接！”。有種催促大家等待的心情，也讓受眾有種需要成交的急迫感。
為什么要這樣做？其實就是利用直播的時效性，不斷做催促購買的動作，換一個專有名詞來講就是：主播是如何逼單的？
直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。
如果你確定要進入直播帶貨的戰(zhàn)場，那就善用直播三大屬性，確確實實的把直播的效果做強，而不是為了跟風而做。
直播數(shù)據(jù)工具：壁虎看看數(shù)據(jù)分析平臺抖音版
那么，初入直播的主播缺乏經(jīng)驗，難以完全把握這三種直播中的屬性，那么怎樣才能最有效率的進行學習。
這時候就要涉及到主播的數(shù)據(jù)，根據(jù)主播數(shù)據(jù)，我們可以清楚的分析頭部主播以及其直播團隊是如何對于整場直播進行把控的，這些都是無數(shù)團隊總結(jié)出最有效的方案。
利用壁虎看看的實時數(shù)據(jù)大屏，可以做到實時監(jiān)控主播數(shù)據(jù)，直播間的人氣走勢和漲粉走勢會以折線圖的形式具體呈現(xiàn)在頁面上。
利用直播帶貨的三種屬性，分析人氣峰值時主播使用的策略，就可以在自己的直播間復制出同樣的效果。
作者：壁虎看看抖數(shù)
文章來源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/Fyq7QWpgxVuT17-k14Kq2Q
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