LTD定義
LTD即L2D (lead to deal)，是“從引導到成交”思想，即企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從市場到線索、從線索到現(xiàn)金的全流程數字化與行為可視化的最佳詮釋和實踐理論；是指從潛在的意向客戶（線索）引導到達成交易合作，實現(xiàn)產品服務交付的數字化方法論。
LTD以企業(yè)家精神為核心，研發(fā)與營銷兩大運營體系為主線，貫穿企業(yè)運營全生命周期，深度融合了云計算、大數據、人工智能、SaaS等技術與企業(yè)家智慧，旨在打造一個從產品到市場、線索、銷售、研發(fā)、交付、服務的業(yè)務閉環(huán)，且又開放的企業(yè)數字化生態(tài)系統(tǒng)。
思想源泉
老子《道德經》第四十二章:一者，道生之也。道生一，一生二，二生三，三生萬物。雖然，技術日新月異；但是，人類的數字經濟社會還依舊圍繞“一生二，二生三，三生數字經濟新萬物”的發(fā)展規(guī)律。
企業(yè)家精神：“產生新想法并把它變成現(xiàn)實，以組織的形式付諸實踐向用戶提供服務。”
稻盛和夫：利他，是最高境界的利己。
商業(yè)應回歸生意本質：生意就是交換利它需求或價值。
脫虛向實 ：實體經濟始終是人類社會賴以生存和發(fā)展的基礎。而虛擬經濟（Fictitious Economy）是相對實體經濟而言的，是經濟虛擬化（西方稱之為“金融深化”）的必然產物。
共同富裕：要鼓勵勤勞致富、創(chuàng)新致富，鼓勵辛勤勞動、合法經營、敢于創(chuàng)業(yè)致富的帶頭人，允許一部分人先富起來，先富帶后富、幫后富。創(chuàng)造更加普惠、公平的條件，暢通社會向上流動的通道，給更多人創(chuàng)造致富的機會。
豈止于有限的公司：LTD來自Limited縮寫“Limited company based on”
(1)information digitization
(2)business digitization and
(3)digital transformation for unlimited metaverse
LTD（Lead to digitization）引領數字化的營銷SaaS思想：生意表達好，業(yè)務進系統(tǒng)，客戶找上門；銷售自動化，服務在線化。
價值作用
引領、指導傳統(tǒng)企業(yè)數字化轉型升級，幫助企業(yè)擁抱數字經濟。
LTD方法論包含企業(yè)經營的內外閉環(huán)與企業(yè)數字化全流程經營行為的可視化。有利于深度推進企業(yè)數字化，創(chuàng)建新型數字化企業(yè)。
LTD本身是一套思想體系，又是一套行為準則，也是完整的流程體系，還是一套數字化承載系統(tǒng)。將為企業(yè)發(fā)展注入強勁的內生生長，外延增長的生長力量。
LTD涵蓋企業(yè)經營、營銷、數字化三個領域：經營是發(fā)展的基本邏輯，營銷是開源與增長，數字化是支撐、效率提升與生態(tài)外延。
具有廣泛的營銷實踐指導意義。LTD不僅包含了MTL(market to leads)、LTC(leads to cash)，邏輯上更加完美，也是對營銷行為的全面系統(tǒng)闡述：是引導市場和客戶變成銷售機會和線索，最后變成現(xiàn)金，也是對管控、運營、銷售等行為動作的可視化。
LTD來源
LTD“從引導到成交”方法論是由杭州電子商務研究院與各位產業(yè)界企業(yè)家、學術界專家，一起發(fā)起的多實踐樣本來源、多領域思想匯集的共創(chuàng)方法論體系，并向社會公開、統(tǒng)一發(fā)布的數字化經營方法論成果。
概述后的后續(xù)
LTD從引導到成交的方法論知識體系構成、實踐樣本、教案等陸續(xù)在研究院官網(eb.ac.cn)和公眾號發(fā)布。
核心共創(chuàng)方及其貢獻的思想、知識與實踐案例也將陸續(xù)以署名的方式發(fā)布，貢獻者將享受署名權（研究院頒發(fā)榮譽證書）。
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