教育行業(yè)在業(yè)務上,有著售前跟進周期長?服務履約復雜等特點?因此,很多頭部在線教育公司早在2019年就開始探索企業(yè)微信的玩法?本文,客流貓將以長投學堂?開課吧等在線教育公司為例,為大家拆解在線教育如何用企業(yè)微信開展招生與教學服務?

1)低流失率的投放支付引流

對于教育行業(yè)來說,傳統(tǒng)的線上線下引流方式,在企業(yè)微信上依然可用?線上就是充分利用內部渠道比如官網(wǎng)?App?公眾號等,將聯(lián)系方式換成企業(yè)微信二維碼,實現(xiàn)自然引流;線下就是在活動海報等地推物料上放上企業(yè)微信二維碼,這些常規(guī)操作就不贅述了?

這部分主要介紹的是另種目前很火熱的引流方法——投放微信朋友圈廣告?

也許你也經(jīng)常會在朋友圈刷到各種在線教育公司投放的廣告?企業(yè)微信打通了月活12億的微信,客戶從接觸廣告,到添加到課程教學服務人員的企業(yè)微信的路徑可以說是很流暢了?

點進廣告支付成功后,會彈出來“老師”的企業(yè)微信二維碼,引導客戶添加好友?

這個方法運營研究社自己也在用?比如當學員成功支付《跟小賢學運營》課程時,會彈出支付成功頁面,我們會在支付成功頁面引導學員添加訓練營營長(班主任)的企業(yè)微信,告知學員只有添加營長才能正常開課,并享受學習社群服務?

我們可以要求學員在添加營長(班主任)的時候發(fā)送暗號,比如“跟小賢學運營”,方便我們對添加過來的學員打標簽,然后統(tǒng)一-拉群服務 ?

在企業(yè)微信“多人聯(lián)系我二維碼”能力,還可以讓教育公司不再擔心學員承接數(shù)量的問題?管理員登入后臺,在客戶聯(lián)系一互動服務中,進行?聯(lián)系我?的配置即可?

2)細化客戶標簽,做精細化運營

面對剛剛引流過來的客戶,先別急著做服務或者推薦產(chǎn)品,這時候首先要做的是獲取客戶信息,細化客戶標簽做客戶分層,實現(xiàn)精細化運營企業(yè)可以通過接口,讀取和編輯員工給客戶加的標簽和備注,并對客戶做分層,針對不狀態(tài)的客戶制定不同的運營策略?

長投學堂?開課吧等在線教育公司,都會在開營前給客戶發(fā)送調查問卷,以此來獲取客戶的基本信息,方便打標簽?

比如某學員的問卷信息顯示,XX技能水平屬于0基礎,那么這個學員可能就會被打上0基礎的標簽?然后教學服務人員對打.上不同標簽的學員,有針對性地授課,采取不同的教學和續(xù)報策略?

3)用企業(yè)微信提升完課和轉化

有了客戶標簽,提升完課和轉化率也就有了方向?我們研究下來發(fā)現(xiàn),長投學堂?開課吧等用企業(yè)微信做完課?轉化有4個關鍵點:

第一,私聊客戶,反復觸達;

第二,用課程解鎖的方式提升完課率;

第三,多次發(fā)起社群直播,給到客戶更強的獲得感?

第四,充分利用群發(fā)和朋友圈功能,做好活動的宣發(fā)以及上課提醒?

①私聊客戶,反復觸達

第一個關鍵點,用私聊的方式和客戶建立牢固的關系,最好能讓客戶把你當做朋友一樣?

以長投學堂的班主任為例,該教育機構會在加上學員的第一天,私聊學員通知開營時間并讓學員準備好自我介紹?在結束了3天的課程學習之后,班主任會主動詢問學員的學習感受,并鼓勵學員不要因為困難就放棄?

即便在這個過程中學員沒有回復任何,班主任依舊會時不時地問候下,不輕易放棄每一個學員?

②一招提升完課率

教育是對客戶的行為改變,只有客戶完成學習,他才能夠感知到課程價值,那些完課率高的學員更有可能續(xù)報轉化?因此除了通過私聊學員進行督學,還有一個提升轉化效率的關鍵是提升完課率?

在研究開課吧的課程時,我發(fā)現(xiàn)他們的課程設置有一個小策略,學員學完一個章節(jié)才能解鎖下一個章節(jié)?

這種解鎖式課程學習,讓學員們有一-種玩闖關游戲的感覺,同時利用了損失厭惡心理,“督促”學員學完課程,在無形中提升了完課率?

③社群直播分享

在線教育適合用企業(yè)微信的群直播功能,配合活動做轉化?

值得一提的是,用企業(yè)微信直播功能還能添加講義,老師可以邊講解邊演示?

老師直播講課結束后,教學人員還可以在企業(yè)微信群里劃直播內容重點,同時,再次告知學員福利信息,引導學員快速下單?

④朋友圈轉化

企業(yè)微信朋友圈也是天然的轉化入口?不同于一般的微信朋友圈,企業(yè)微信朋友圈名稱后綴自帶企業(yè)認證標識,可以給朋友圈發(fā)布的內容做背書,和客戶建立信任基礎?

大部分在線教育公司都是用朋友圈發(fā)布活動信息?課程福利?學員案例等,直接轉化客戶?還有的教育公司會用朋友圈發(fā)布“開課提醒,直播提醒”等相關信息,引導客戶上課?聽直播等,間接轉化客戶?

以上就是在線教育行業(yè)用企業(yè)微信引流和轉化的案例拆解,好課程?好服務是教育行業(yè)做好存量私域經(jīng)營的前提?目前,很多在線教育機構都開始積極探索企業(yè)微信的運營玩法,相信未來會有更多有意思的玩法?

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