文 | 螳螂觀察
作者 | 李永華
多樣的應用需求，倒逼底層存儲能力不斷升級；
復雜的數據狀況，要求存儲能夠“兼容并蓄”；
客戶企業(yè)在數字化方面的戰(zhàn)略轉型升級，總是觸及到存儲……
當數據基礎設施成為新的藍海，為大量廠商帶來無限商機時，來自存儲層面的挑戰(zhàn)卻日益嚴峻。
新的應用、新的數據狀況、新的轉型需求，從市場看固然是機遇，讓很多廠商摩拳擦掌，但從技術、產品和經營來看，又成為不折不扣的挑戰(zhàn)。
很明顯，數據基礎設施這個新藍海，絕不僅僅是傳統存儲的簡單擴容。
新的技術、新的產品、新的解決方案甚至新的計算架構支持……
典型如，當下容器云、多云等已經成為金融、制造業(yè)等大型企業(yè)數據基礎設施轉型升級的重要方向，而這些建設需求本身就位于時代最前沿。
對想抓住機遇但缺乏相關能力的廠商而言，這種“新”的本質很多時候就是“能力空白”，客戶的需求更大程度上依賴來自底層的存儲創(chuàng)新支持才能實現。
對想要進擊數據基礎設施龐大市場的廠商們來說，存儲的創(chuàng)新、圍繞存儲新需求的一系列運營動作如何開展成為繞不開的話題。
這時候，加入合適的生態(tài)，就成為廠商們必然的選擇。
良禽擇木而棲，擇“好木”才更利于飛翔。
最近，華為中國合作伙伴大會2023在深圳舉行，華為中國政企數據存儲業(yè)務總經理唐浩發(fā)表“創(chuàng)新數據基礎設施，協同伙伴，加速政企數字化轉型”主題演講，以四層創(chuàng)新+五大協同，向合作伙伴展示華為數據存儲在技術、產品、解決方案方面的能力以及各項生態(tài)扶持政策。
這某種程度上可以看作是華為數據存儲第一次全景展現的生態(tài)建設“路線圖”。
而更值得關注的，是這個“路線圖”背后所反映出的存儲生態(tài)如何契合當下數據基礎設施需要，幫助伙伴搶占市場、創(chuàng)造客戶價值。
華為數據存儲，用創(chuàng)新能力搭建信任基礎，配合全要素自主創(chuàng)新導向，成為數據基礎設施領域的“好木”。
創(chuàng)新的基石，夯實了生態(tài)合作的能力與信心基礎
在客戶需求十分復雜、技術要求十分艱深的當下，只有最具備技術能力、最理解數據基礎設施需求的企業(yè)，才值得“托付”，值得“一起干”。
畢竟，大量的資源投入前提是，廠商們必須首先有信心去做這份事業(yè)。
而驅動這種信心的，必須是緊貼數據基礎設施前沿趨勢的創(chuàng)新，它讓廠商們服務客戶有了最底層的價值來源，有了“底氣”。
華為數據存儲展示的“四層創(chuàng)新”，就是在做這樣一件事。
無論是技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新還是產品組合創(chuàng)新，華為數據存儲都在表達出對存儲產業(yè)趨勢前沿的洞察，并且通過解決方案創(chuàng)新，又能夠很好地融合實現行業(yè)需求的滿足。
技術創(chuàng)新，是在為生態(tài)伙伴提供架構、系統、算法的底層技術支持，在性能、容量、可靠這些常規(guī)要素外，不斷滿足客戶安全、能效、生態(tài)等新需求。
這保證了伙伴能夠從生態(tài)中獲得源源不斷的存儲前沿能力。
而產品創(chuàng)新，則是從市場實踐反溯，是華為在探知市場需求后，主動創(chuàng)造適應市場預期需要的產品。
隨著各行業(yè)數字化進程的推進，新型數字應用蓬勃發(fā)展，企業(yè)對數據安全與主權的考量持續(xù)提升，多云成為企業(yè)數據中心部署新常態(tài)，越來越多的企業(yè)正在擁抱云原生。
華為面向多云時代推出OceanStor Dorado全閃存NAS，支持云原生，這個產品滿足了容器云的建設需求，已經在銀行、制造等產業(yè)中得到了深度應用。
類似的，還有華為HPDA存儲集群解決方案，滿足當下日益旺盛的數據價值挖掘需求；FusionCube鯤鵬超融合，滿足很多客戶部署多樣性計算的戰(zhàn)略需求，等等。
此次伙伴大會，最值得關注的還有華為數據存儲所創(chuàng)新的視頻存儲黑科技，通過超級編碼技術，實現“用算力換空間”的效果。
這個黑科技一方面極大地縮減了視頻和圖片對存儲空間的要求，視頻可以節(jié)約70%、圖片可以節(jié)約50%，直接實現數據基礎設施的成本降低；另一方面，與很多所謂“壓縮技術”不同的是，其編碼方式并不會影響文件的格式、幀率和分辨率，客戶企業(yè)進行圖像智能分析任務時，對效率和結果不會有影響。
對業(yè)務沒影響，還能省投資、省機房空間、省電費，極大控制TCO。
毫無疑問，這種產品創(chuàng)新符合幾乎所有用到圖像數據基礎設施的客戶企業(yè)，以最直接的方式契合了降本增效的需求，擁有廣闊的市場機遇空間。
典型如，城市交通管理部門有大量的監(jiān)控視頻信息需要存儲數月備查，超級編碼技術將帶來直接的性價比，在煙臺等地已經得到落地應用。
在產品創(chuàng)新之上，還有產品組合創(chuàng)新，它是華為內部橫向能力協同的展現，通過調動華為優(yōu)勢技術資源，來滿足市場更多樣化的需求。
在數據安全、隱私保護形勢日益嚴峻的今天，華為數據存儲與華為的光、網絡、計算等產品線通力合作滿足各種需求。
例如，華為數據存儲協同數通產品線，推出了基于可信且無損的數據中心安全解決方案。
對伙伴而言，這意味著，所謂的生態(tài)核心并不只有華為的存儲產品線，而是華為這個整體。
伙伴“擇”不是樹的一枝，而是整顆大樹。
最后，是行業(yè)解決方案創(chuàng)新，這代表著通過華為數據存儲與伙伴的協同，能夠將雙方的技術、產品創(chuàng)新落地到具體行業(yè)場景當中去。
在伙伴大會上，華為數據存儲提到了三個典型行業(yè)解決方案創(chuàng)新，包括與醫(yī)利捷合作的新一代醫(yī)院數據中心、與江豐生物合作的數字化病理聯合解決方案，以及與錫鼎合作的理化生實驗考場解決方案。
以新一代醫(yī)院數據中心為例，華為數據存儲的DME-IT資源統一平臺，與醫(yī)利捷的醫(yī)療信息集成平臺實現有效“接駁”，實現統一的資源平臺，以及軟硬件納管、基礎設施統一管理與運維，最終在紅河第三人民醫(yī)院落地新一代數據中心，成為業(yè)界標桿。
這背后，反映出華為數據存儲與伙伴共同打造落地項目的能力。
一個良好的生態(tài)，應該要能幫助伙伴為客戶不斷創(chuàng)造價值，擁有更高的機遇天花板。
華為數據存儲用四層創(chuàng)新，來了一次直觀展示。
“全要素”支持，保證了廠商在生態(tài)合作中的持續(xù)成長
有了能力和信心的基礎，廠商下一步往往思考的是，如何更好地參與到合作當中，獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
這也是華為為什么要提出“五大協同”。
在伙伴所有需要支持的維度，“五大協同”都進行了安排，如此，才能保證合作共贏。
首先，解決方案協同，是要支持伙伴更好、更高效率地把優(yōu)質解決方案做出來。
這方面，華為數據存儲提供了系統化的使能支持服務——工具&資料支持、平臺支持、技術支持、認證及賦能、上市及聯合拓展。
其背景，是存儲屬于高價值、偏解決方案銷售型的產品，華為數據存儲要幫助伙伴在集成認證、場景化解決方案開發(fā)、聯合創(chuàng)新等維度提升效率，更好地拓展市場。
典型如，華為全新打造了上海創(chuàng)新基地，要在半導體、生物醫(yī)藥、金融、高校、汽車等重點行業(yè)與伙伴共同孵化場景化解決方案，實現資源的整合，直接高效地切入市場。
然后，是平臺工具協同，這個協同最直接解決了伙伴最關心的市場拓展問題。
對很多參與數據基礎設施建設的廠商而言，如何尋找市場，如何獲取B端客戶的關注，是最迫切的問題。
酒香也怕巷子深。
華為通過平臺工具協同，幫助伙伴通過DME IQ實現多設備一屏統覽與遠程管理，擴源挖商機、為客戶提供更多高價值專業(yè)服務實現增收。此外，華為藍鯨應用商城幫助伙伴將企業(yè)應用和華為的IT設施緊密集成在一起，如此，伙伴就能像C端賣手機一樣賣數據存儲有關的B端產品和服務。
找到商機，做出好的解決方案，“銷路”不用太擔心。
再有，是能力提升協同，這主要解決伙伴的能力問題。
除了從華為這個生態(tài)核心企業(yè)獲取能力，企業(yè)本身也需要不斷自我發(fā)展，才能持續(xù)把握機遇。
在這方面，華為從伙伴的需求出發(fā)，提供了一系列動作支持，例如打造伙伴作戰(zhàn)平臺“億企飛”、“億商”，伙伴社區(qū)“華為存儲用戶俱樂部”、“JDC社區(qū)”，伙伴賦能“伙伴金種子集訓營”等，幫助伙伴建圈子、提能力。
還有，是場景作戰(zhàn)協同，解決重要、關鍵、特殊場景的數據基礎設施突破問題。
唯有“攻堅克難”、打陣地戰(zhàn)，才能不斷滿足嚴苛的市場需求，并突圍存儲基礎設施的新機會。
這一點，與其說是華為對伙伴的合作支持，倒不如說這也是華為與伙伴一起自我成長的過程。
最后，是更加直接的政策激勵協同，包括價值客戶與商業(yè)醫(yī)療客戶拓展激勵、伙伴邀請激勵，讓伙伴在拓展業(yè)務、壯大隊伍的過程中獲得更多收益。
總之，五大協同把伙伴為客戶提供服務以及企業(yè)自身發(fā)展的全要素支持都考慮到了。
這也遵循了華為一貫的生態(tài)打法，即在各個方面為伙伴設想可能的發(fā)展需求，只要伙伴愿意參與，就能沒有后顧之憂、共同進步。
結語
四大創(chuàng)新+五大協同，華為數據存儲為生態(tài)伙伴塑造的能力基礎、全要素支持，在技術能力、發(fā)展條件等基礎方面做到了“扶上馬”，又在未來發(fā)展可能性上做到了“送一程”。
通過存儲相關技術的不斷創(chuàng)新，以及對數據基礎設施市場的不斷把握，華為還在持續(xù)鞏固這一過程，讓更多地伙伴在選擇加入后可以盡快“上馬”、高質量前行。
從數據基礎設施發(fā)展的大勢看，龐大的市場機遇下，只有筑最完善的巢，才能引來最卓越的鳳，未來的市場競爭應當是生態(tài)與生態(tài)之間的競爭。
在這個過程中，更多客戶企業(yè)將享受到高質量的數據軟硬件服務，加速數字化轉型。
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