今年的“618”大促已經(jīng)過去了，各平臺、各品牌最終銷售表現(xiàn)如何呢?
根據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2023年5月31日20點(diǎn)至2023年6月18日24點(diǎn)，各大綜合電商平臺、直播平臺最終累積銷售額為7987億元。其中，綜合電商平臺銷售總額達(dá)6143億元，天貓居榜首，京東緊隨其后，拼多多排名第三。
(星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2023年618期間綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7987億元)
雖然今年618全網(wǎng)銷售總額達(dá)7987億元，創(chuàng)下新高，但增速降至近3年最低。而今年的618各大電商平臺之間的競爭也是達(dá)到了白熱化程度，被認(rèn)為是“史上最卷”的一年。
“史上最卷” 618背后變化的本質(zhì)： 消費(fèi)者消費(fèi)欲望降低， 在產(chǎn)品選購上希望 低價(jià)與品質(zhì) 兩者 兼得
除了銷售數(shù)據(jù)的刷新、營銷競爭的激烈，今年的618大促還有幾個(gè)重要變化。一是，從企業(yè)端來看，在今年電商行業(yè)的銷售模式中，有超過50%的企業(yè)嘗試新的營銷手段，如數(shù)字人直播帶貨、AIGC圖文、短視頻生成、3D立體互動(dòng)營銷等。二是，從平臺端來看，各大平臺嘗試用數(shù)字人直播、3D沉浸式購物空間打造以及跨界合作等多樣化的營銷玩法來充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。三是，從消費(fèi)端來看，消費(fèi)者消費(fèi)欲望降低，消費(fèi)者在產(chǎn)品選購上希望低價(jià)與品質(zhì)兩者兼得。
正是由于消費(fèi)者消費(fèi)欲望降低，對于產(chǎn)品低價(jià)與品質(zhì)兼得的消費(fèi)心理需求，倒逼企業(yè)端與平臺端希望借助多元化的營銷手段來最終實(shí)現(xiàn)增量市場的拓展，達(dá)到降本增效的目的。然而，就當(dāng)前產(chǎn)品生產(chǎn)成本而言，盡管中國是個(gè)制造業(yè)大國，但一直以來存在的情況是行業(yè)利潤率極低，產(chǎn)品生產(chǎn)的硬性成本下降空間不大。這種情況下，企業(yè)跟平臺想要為消費(fèi)者提供價(jià)格低廉與品質(zhì)兼具的產(chǎn)品同時(shí)，還能擴(kuò)大市場空間，需要借助高效的營銷手段。
由此，也就有了各大企業(yè)與各大電商平臺紛紛嘗試花式數(shù)字化新型營銷手段，開啟消費(fèi)者沉浸式營銷之旅。
天貓?jiān)钪娉两劫徫锍呻娚唐脚_ 數(shù)字化營銷玩法一大看點(diǎn)
今年618期間，在數(shù)字化營銷玩法方式方面，比較有看點(diǎn)的是天貓。
天貓App推出“貓享大陸”元宇宙購物空間，用戶在這個(gè)開放式的3D世界中可以體驗(yàn)虛擬逛街、虛擬試衣、虛擬試鞋等，商品線上360°立體交互，無死角查看細(xì)節(jié)等，大大提升消費(fèi)體驗(yàn)，降低退貨率。
(天貓“貓享大陸”元宇宙購物空間)
根據(jù)元宇宙之心的調(diào)查，對于傳統(tǒng)靜態(tài)的2D電子商務(wù)網(wǎng)站，消費(fèi)者花費(fèi)的時(shí)間平均不到2分鐘。但如果換到3D虛擬沉浸式購物，消費(fèi)者平均花費(fèi)的時(shí)間超過14分鐘，翻了將近7倍。
3D商品、數(shù)字人、VR購物空間、AR購物等，將這些元素融入線上營銷，打造3D沉浸式營銷，正在成為全新的兼顧品牌效應(yīng)、價(jià)格與品質(zhì)的新型線上“人貨場”發(fā)展趨勢。
利用元宇宙技術(shù)構(gòu)建全新的 “人貨場”關(guān)系，正在成為線上營銷新趨勢
國內(nèi)全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭，基于全鏈?zhǔn)?D數(shù)字化技術(shù)布局，圍繞線上沉浸式“人貨場”打造需求，能夠?yàn)楦魃唐蟠蛟烊诤?D數(shù)字商品、3D數(shù)字場景、虛擬數(shù)字人/IP等元素于一體的元宇宙營銷方案，幫助各行業(yè)重構(gòu)線上沉浸式“人貨場”互動(dòng)模式，拓寬品牌營銷通路，增強(qiáng)品牌體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌流量粘性，實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。
元宇宙營銷“貨”的打造：商品3D數(shù)字化，將商品“搬”進(jìn)元宇宙
打造元宇宙沉浸式營銷的核心依然離不開“人貨場”關(guān)系的構(gòu)建。
那么對于企業(yè)及各大電商平臺來說，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是將商品“搬”進(jìn)元宇宙空間。而將海量商品“搬”進(jìn)元宇宙空間，需要對商品進(jìn)行高精度、高仿真、高效率3D建模。
積木易搭自研多款高精度、高智能3D掃描與3D智能拍攝設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的高精度商品掃描建模，上手門檻低、建模速度快，可在數(shù)分鐘內(nèi)幫助商家快速、低成本進(jìn)行商品3D建模，實(shí)現(xiàn)商品3D數(shù)字化。
(商品3D建模，將商品“搬”進(jìn)元宇宙的第一步)
商家完成商品3D建模，獲取商品3D數(shù)據(jù)之后，即可開啟3D商品與消費(fèi)者的互動(dòng)營銷之旅。積木易搭旗下的51建模網(wǎng)，支持商品3D模型在線編輯、在線存儲以及Web端一鍵展示等。通過51建模網(wǎng)的3D模型在線編輯器，商家可以對3D商品進(jìn)行在線互動(dòng)展示效果編輯，多樣化、立體化、360°全方位展示商品。如商家可以對商品進(jìn)行圖文、視頻等賣點(diǎn)添加，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科技原理動(dòng)態(tài)化展示等，充分體現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對商品的興趣，主動(dòng)深入了解產(chǎn)品。
(借助51建模網(wǎng)平臺，將3D商品變成立體可交互商品)
結(jié)合AR技術(shù)，可以幫助商家實(shí)現(xiàn)商品試用、試穿、試戴等功能，縮短用戶消費(fèi)決策用時(shí)，降低退貨率，提升線上成交轉(zhuǎn)化率。
2.元宇宙營銷“ 人” 的建構(gòu)：虛擬數(shù)字人/IP 打造，實(shí)現(xiàn)人與物、人與人、人與場的多元鏈接
相較于傳統(tǒng)的線上營銷方式，元宇宙營銷既是營銷活動(dòng)，也是社交活動(dòng)。一個(gè)有創(chuàng)意、有主題、有形態(tài)的元宇宙社交空間，能潛移默化加深消費(fèi)者與品牌的連接?；趧?chuàng)造良好的社交體驗(yàn)，在元宇宙營銷中，少不了“人”的塑造。
相較于傳統(tǒng)的線上營銷通過靜態(tài)圖文、視頻傳導(dǎo)品牌價(jià)值的方式，元宇宙式營銷，通過“人”的打造，讓用戶在體驗(yàn)品牌價(jià)值的過程中，有了更多的自主性，從而也就能產(chǎn)生更多的可能性。
近期，酸奶品牌純甄發(fā)起的“在元宇宙里賣酸奶”的體驗(yàn)式營銷，每一個(gè)進(jìn)入這個(gè)元宇宙空間內(nèi)的用戶，都會(huì)擁有一個(gè)屬于自己的“像素小人”。“像素小人”在復(fù)古與趣味拉滿的虛擬空間內(nèi)，通過與場景、與虛擬貨品、與場內(nèi)其他用戶的互動(dòng)鏈接等，深入了解產(chǎn)品及品牌。
(純甄發(fā)起的“在元宇宙里賣酸奶”體驗(yàn)式營銷，“像素小人”在場景里互動(dòng)、游戲)
在元宇宙互動(dòng)式營銷空間的打造上，視創(chuàng)云展圍繞營銷體驗(yàn)過程中人與人、人與場、人與物的溝通交流本質(zhì)，打造虛擬數(shù)字人。消費(fèi)者利用數(shù)字人角色能夠在元宇宙空間內(nèi)，與營銷場景、與人、與商品之間進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)場景與商品的探索以及信息互換，感受全新的線上逛街購物體驗(yàn)。
(用戶可以借助數(shù)字人角色在元宇宙空間內(nèi)漫游互動(dòng))
這種方式打破了傳統(tǒng)線上營銷單向向用戶傳遞信息的現(xiàn)狀，將營銷升級為多點(diǎn)、多維度的展示、交互、傳播的線上展示和溝通互動(dòng)的新型營銷，滿足企業(yè)營銷、線索獲取的核心訴求。
3.場的構(gòu)建：高度還原線下真實(shí)營銷場景，提升營銷轉(zhuǎn)化
與其他線上營銷方式相比，元宇宙式營銷是最接近線下場景營銷的方式，關(guān)鍵在于元宇宙營銷在三維空間內(nèi)對于營銷場景的構(gòu)建，高度還原線下真實(shí)營銷場景，這對于營銷轉(zhuǎn)化的提升起著至關(guān)重要的作用。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Analytics Insight預(yù)測，2028年全球AR/VR零售業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到178.6億美元，這其中，虛擬購物環(huán)境能夠幫助商品瀏覽轉(zhuǎn)化率提升70%。
(視創(chuàng)云展案例：鞋店元宇宙沉浸式營銷場景搭建)
基于企業(yè)對于沉浸式營銷場景自主搭建及營銷活動(dòng)管理需求，視創(chuàng)云展提供一站式營銷場景搭建及營銷活動(dòng)管理能力，助力企業(yè)快速組織策劃一場元宇宙營銷活動(dòng)，充分釋放活動(dòng)價(jià)值。
在沉浸式虛擬場景搭建方面，視創(chuàng)云展提供海量的場景模板以及低門檻、功能豐富的模塊化3D場景編輯工具，降低元宇宙營銷場景創(chuàng)作門檻，讓企業(yè)能夠快速搭建不同主題風(fēng)格的元宇宙營銷活動(dòng)的場景，充分釋放活動(dòng)價(jià)值。
(視創(chuàng)云展案例：家電產(chǎn)品元宇宙沉浸式營銷場景搭建)
而在元宇宙營銷活動(dòng)管理方面，視創(chuàng)云展提供綜合管理后臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對元宇宙營銷活動(dòng)的場景管理、用戶權(quán)限管理、數(shù)據(jù)管理等，實(shí)現(xiàn)對營銷活動(dòng)的靈活管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控。
此外，商家還可以在元宇宙營銷場景內(nèi)疊加各種有趣的交互形式，比如VR帶看、在線客服、在線直播等功能，幫助消費(fèi)者全方位了解店鋪商品。
不管是從天貓APP打造的“貓享大陸”，還是積木易搭提供的元宇宙營銷綜合解決方案來看，相較于傳統(tǒng)的線上2D營銷方式，元宇宙式營銷優(yōu)勢在于擁有豐富的創(chuàng)新式營銷內(nèi)容、消費(fèi)者對品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化路徑大大縮短、趣味互動(dòng)提升品牌好感、數(shù)字化工具提高營銷效率等優(yōu)勢。
隨著全新的消費(fèi)發(fā)展趨勢以及元宇宙、WEB3.0、VR、AR、XR等技術(shù)的快速發(fā)展，3D沉浸式、互動(dòng)式營銷方式將會(huì)被越來越多的行業(yè)所應(yīng)用，線上營銷展示方式將逐漸從二維擴(kuò)展到三維。積木易搭將以全棧式3D數(shù)字化技術(shù)，通過對商品的3D數(shù)字化、虛擬數(shù)字人的打造以及元宇宙營銷場景構(gòu)建能力的技術(shù)支持等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)一站式元宇宙營銷場景搭建。
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