文 | 螳螂觀察
作者 | 易不二
“賣(mài)爆了，趕貨都趕不過(guò)來(lái)”。
在剛剛過(guò)去的“黑五”，多多跨境的浙江帽子商家柳文海沒(méi)想到，已經(jīng)按照去年5倍銷量進(jìn)行備貨，營(yíng)收目標(biāo)也設(shè)置為“掙一輛大G”了，沒(méi)想到自己還是“保守了”。
柳文海的喜悅，是一部分多多跨境商家的縮影。
與商家們“喜大普奔”的成績(jī)交輝相映的，是拼多多隨后提交了一份營(yíng)收利潤(rùn)雙雙超出市場(chǎng)預(yù)期的三季度財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年三季度，拼多多營(yíng)收達(dá)到688.4億元，較去年同期的355億元大增93.9%，幾乎翻倍，環(huán)比二季度的522.81億元單季凈增也達(dá)到近166億元，超出市場(chǎng)預(yù)期；實(shí)現(xiàn)美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑下凈利潤(rùn)155.4億元，凈利潤(rùn)率為22.6%。
多多跨境的優(yōu)異表現(xiàn)，無(wú)疑是拉動(dòng)拼多多業(yè)績(jī)高增的主要?jiǎng)右颉?/p>
多多跨境已成第二增長(zhǎng)曲線
此前，市場(chǎng)對(duì)多多跨境的盈利能力有過(guò)一些擔(dān)憂，甚至還有言論認(rèn)為多多跨境“拖累”了拼多多的業(yè)績(jī)。
但從此次財(cái)報(bào)來(lái)看，拼多多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最突出的部分，恰恰來(lái)自多多跨境的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
具體到業(yè)務(wù)線來(lái)看，2023年三季度，拼多多在線營(yíng)銷服務(wù)及其他服務(wù)營(yíng)收為396.87億元，同比去年的284.82億元增長(zhǎng)了39%；而來(lái)自交易服務(wù)的營(yíng)收為291.52億元，同比2022年同期的70.22億元增幅高達(dá)315%。
傭金收入增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告收入增速，多多跨境功不可沒(méi)。
盡管拼多多并未對(duì)分業(yè)務(wù)收入進(jìn)行詳細(xì)拆分，但市場(chǎng)均認(rèn)為來(lái)自多多跨境的傭金貢獻(xiàn)占比突出。有分析師預(yù)計(jì)，今年來(lái)自多多跨境的收入已經(jīng)超過(guò)160億美元；36kr有報(bào)道顯示，今年第三季度，多多跨境的銷售額就已經(jīng)突破50億美元。
從這兩組數(shù)據(jù)來(lái)看，多多跨境設(shè)定的年度150億美元的GMV目標(biāo)，與不少多多跨境商家一樣，都過(guò)于“保守了”。
或者正是因?yàn)槎喽嗫缇硨?duì)自身發(fā)展期許比較謹(jǐn)慎，不會(huì)用激昂奮進(jìn)的故事包裝自身表現(xiàn)，才會(huì)讓市場(chǎng)有一些不和諧的聲音出現(xiàn)。好在，多多跨境已經(jīng)以實(shí)際的成績(jī)單“消音”了那些莫須有的市場(chǎng)擔(dān)憂。
多多跨境之所以能夠拿實(shí)績(jī)證明自己的能力，根本原因在于其擁有可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，能夠少走彎路，將精力與資源都用于業(yè)務(wù)創(chuàng)新，從而讓增長(zhǎng)一直發(fā)生。
多多跨境的海外名字Temu來(lái)自“Team Up，Price Down”，已經(jīng)十分明顯地解釋了多多跨境不是從0到1的“無(wú)中生有”，而是站在拼多多肩膀上做創(chuàng)新去走屬于自己從1到10的海外之路。
多多跨境的團(tuán)隊(duì)，來(lái)自有過(guò)兩次成功“創(chuàng)業(yè)”經(jīng)驗(yàn)的拼多多主站和多多買(mǎi)菜。這支精兵強(qiáng)將沉淀下來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與對(duì)制造業(yè)供應(yīng)鏈的深刻理解，足以帶領(lǐng)多多跨境夠少走彎路，有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)新，去解決跨境電商的痛點(diǎn)。
從上線以來(lái)，多多跨境一直勢(shì)頭兇猛的表現(xiàn)與此次的成績(jī)貢獻(xiàn)，也驗(yàn)證了多多跨境的實(shí)力。并且，截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個(gè)國(guó)家、地區(qū)。目前，多多跨境每天出口包裹量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右。
從這個(gè)層面來(lái)看，多多跨境已經(jīng)成為了拼多多的第二增長(zhǎng)曲線。
只會(huì)九九乘法表，就能全球做生意
多多跨境具體做了什么樣的創(chuàng)新，才能撐起暴增的成績(jī)表現(xiàn)？
如果用柳文海的話來(lái)說(shuō)就是，在其他跨境平臺(tái)做生意相當(dāng)于得會(huì)高數(shù)，在多多跨境就簡(jiǎn)單到只需要會(huì)九九乘法表。
柳文海最初在做跨境電商時(shí)嘗試過(guò)很多平臺(tái)，但無(wú)一不讓他覺(jué)得麻煩：既要管客服，又要管售后，還要管物流，甚至還需要學(xué)習(xí)英語(yǔ).....更慘的是，因?yàn)椴煌瑖?guó)家需要對(duì)應(yīng)設(shè)置不同的活動(dòng)、物流規(guī)則，有不熟悉后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)同事因?yàn)橐粋€(gè)小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格錯(cuò)誤，讓柳文海直接損失了20多萬(wàn)。
這樣的麻煩，在多多跨境出現(xiàn)之前，幾乎是每一個(gè)跨境商家都經(jīng)歷過(guò)的困境。
好在，多多跨境的全托管模式，將外貿(mào)人從麻煩中解放出來(lái)了。
在“全托管模式”下，多多跨境平臺(tái)上的商家只需做好研發(fā)、生產(chǎn)的本職工作，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，就能輕松將貨品賣(mài)向全球。而那些繁瑣的網(wǎng)站引流、店鋪運(yùn)營(yíng)、跨境物流、法務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題，多多跨境都有一站式的解決方案。
柳文海現(xiàn)在的狀態(tài)就是，產(chǎn)品一上線，多多跨境就會(huì)幫助推廣，還負(fù)責(zé)售后、客服等環(huán)節(jié)。而他只需要將重心放在產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)買(mǎi)手?jǐn)?shù)據(jù)與潮流趨勢(shì)迅速研發(fā)新品，再放在平臺(tái)上測(cè)款，通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的款式迅速跟進(jìn)生產(chǎn)。
當(dāng)然，商家想要的不僅是簡(jiǎn)易可操作的出海流程，在能夠?qū)Ｗa(chǎn)品創(chuàng)新之后，更想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。
多多跨境的柔性供應(yīng)機(jī)制，則為商家想要的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，提供了確定性。
多多跨境支持JIT“先出單后發(fā)貨”和VMI“先備貨后出單”兩種備貨模式。前者相當(dāng)于C2M的消費(fèi)者反向定制，可以讓商家無(wú)需提前備貨到倉(cāng)，而是看到訂單后再發(fā)貨；后者則可以通過(guò)少量、多次的快速響應(yīng)，識(shí)別、歸集不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)需求，給商家?guī)?lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。
比如柳文海，現(xiàn)在他幾乎每星期都會(huì)上10個(gè)新款，再用一個(gè)星期的時(shí)間測(cè)款，如果是爆款就少量多次地大膽返單，若是反響一般就及時(shí)下架止損。
通過(guò)全托管、柔性供應(yīng)等創(chuàng)新模式，多多跨境簡(jiǎn)化了出海流程、降低了外貿(mào)門(mén)檻還拓寬了訂單渠道，讓更多曾經(jīng)困于繁復(fù)出海環(huán)節(jié)的中小外貿(mào)商家，得以輕松擁抱國(guó)際大市場(chǎng)。
前路漫漫亦燦燦
從多多跨境的成績(jī)與商家們的收獲來(lái)看，曾一度有過(guò)的“拖累”拼多多業(yè)績(jī)的傳言不僅不攻自破，已經(jīng)越過(guò)山丘的多多跨境，還有著燦爛前路。
如今，電商零售已經(jīng)進(jìn)入了激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，海外業(yè)務(wù)有望成為電商平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)隽康闹匾獊?lái)源。而多多跨境已經(jīng)憑借解決跨境電商痛點(diǎn)的針對(duì)性創(chuàng)新，搶先起跑，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
海關(guān)總署有數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，跨境電商進(jìn)出口總額1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%。其中，出口額8210億元，同比增長(zhǎng)19.9%。
跨境電商還是一片有待持續(xù)開(kāi)墾的藍(lán)海，多多跨境已經(jīng)讓商家率先摘到了果實(shí)。
湖北仙桃的服裝廠老板蔡奮軍，就是與多多跨境一起站上跨境電商風(fēng)口的典型代表。
原本只是做著低回報(bào)率代加工生意的蔡奮軍，在2022年底才嘗試著與多多跨境合作，但不到一年，來(lái)自多多跨境的訂單利潤(rùn)占了蔡奮軍每年500萬(wàn)利潤(rùn)中的30%。即便在女裝淡季的夏季，多多平臺(tái)日均單量2000單。
這樣的商家，在多多跨境數(shù)不勝數(shù)。而憑借能讓商家們找到出海果實(shí)的確定性，多多跨境在出海之路上，已經(jīng)“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。
同時(shí)，拼多多還以重度研發(fā)投入用技術(shù)創(chuàng)造長(zhǎng)期的正向價(jià)值。財(cái)報(bào)顯示，今年三季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，達(dá)28.5億元，同比增長(zhǎng)5.5%。
這種情況下，多多跨境的核心能力，將會(huì)隨著拼多多的研發(fā)加碼而壁壘高筑。
更為重要的是，多多跨境的創(chuàng)新模式下，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求與把關(guān)，能夠扶持更多中國(guó)品牌成長(zhǎng)，為海外消費(fèi)者提供質(zhì)量過(guò)硬的高性價(jià)比中國(guó)制造商品，讓“中國(guó)制造=高質(zhì)量”的消費(fèi)心智插旗每一個(gè)海外用戶，加速推動(dòng)中國(guó)制造“產(chǎn)全國(guó)、賣(mài)全球”，成為驅(qū)動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)乃至提振經(jīng)濟(jì)的新引擎。
就像蔡奮軍，在與多多跨境有收獲的合作中，擺脫了代工廠的命運(yùn)，并推出了出于自己的Sia dress品牌，通過(guò)反向定制的模式，推動(dòng)工廠實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)。
并且，蔡奮軍還回家鄉(xiāng)仙桃建立了1200平方米、均產(chǎn)能三五千件的工廠，改造當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)。蔡奮軍為工廠的多多跨境訂單匹配了專門(mén)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)線，以及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)能要求與人員配置之下，蔡奮軍的工廠生產(chǎn)線上有七八十個(gè)工人都是仙桃當(dāng)?shù)厝?，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，他的出海經(jīng)驗(yàn)也為本地的服裝產(chǎn)業(yè)鏈注入了一些新思想。
中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤表示：“跨境電商中‘中國(guó)平臺(tái)’的興起給出海企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)由中國(guó)企業(yè)自己搭建的全球通道無(wú)論是提供全托管服務(wù)，還是營(yíng)銷、物流等支持，都更加自主可控，為中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型乃至形成獨(dú)特的全球競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力支撐。”
通過(guò)多多跨境，已經(jīng)有太多柳文海、蔡奮軍這樣的商家不斷收獲確定性的生意，甚至重新創(chuàng)立屬于自己的品牌，讓中國(guó)制造遍布全球。
只是，對(duì)于多多跨境來(lái)說(shuō)，這還只是開(kāi)始。前路漫漫，仍需燦爛前行。
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