阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

做生意的三個(gè)基本邏輯，每一個(gè)邏輯都值得你記錄并深思。

第一個(gè)邏輯是選擇邏輯。如果你在錯(cuò)誤的領(lǐng)域上花費(fèi)再多的努力，你也無法獲得成功。關(guān)鍵在于你選擇的項(xiàng)目是否具備盈利潛力。

即使你每天工作15個(gè)小時(shí)，甚至睡在公司，但如果你的項(xiàng)目本身并不具備賺錢的特質(zhì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你根本無法扭虧為盈。

你可能開始責(zé)怪環(huán)境、自己、團(tuán)隊(duì)，責(zé)怪合作伙伴。然而，最重要的問題在于你一開始選擇的方向就是錯(cuò)誤的。

如何選擇正確的方向呢？很簡(jiǎn)單，只需考慮三個(gè)方面：流量、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。

首先，你需要考慮的是流量，是否相對(duì)便宜且源源不斷地能夠到達(dá)你手中？

其次，在進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化時(shí)，你需要考慮成本是否足夠低、團(tuán)隊(duì)是否足夠精簡(jiǎn)、轉(zhuǎn)化率是否足夠高？

最后，服務(wù)分為兩種：實(shí)體產(chǎn)品服務(wù)和虛擬服務(wù)交付。

你需要擁有一個(gè)穩(wěn)定的、有差異性、有門檻、持續(xù)迭代的產(chǎn)品，最好是定制化且高毛利。

需要強(qiáng)調(diào)的是，你的產(chǎn)品要從這三個(gè)點(diǎn)出發(fā)：流量、定制和高毛利。

如果你的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)品，那么在互聯(lián)網(wǎng)上毫無機(jī)會(huì)，所以哪怕是標(biāo)準(zhǔn)品你也要加上自己獨(dú)特的服務(wù)，變成非標(biāo)準(zhǔn)品，定制品。

如果你的產(chǎn)品沒有復(fù)購率，那么前端的引流費(fèi)用將過高，而后端將無法堅(jiān)持下去。

第二個(gè)邏輯是：避免沉沒成本。

避免沉沒成本？?jī)蓚€(gè)解決方案幫你應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，沉沒成本是企業(yè)面臨的一大難題。假設(shè)你是一家技術(shù)研發(fā)型公司，耗費(fèi)三年時(shí)間研發(fā)出一種產(chǎn)品，但很可能只需要短短三個(gè)月的時(shí)間就能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。這時(shí)，你不能只是去到處抱怨，因?yàn)槟憧赡苤Ц读颂嗟某翛]成本。

那么，該怎么應(yīng)對(duì)這種情況呢？有兩種解決方案。

第一種是在私域環(huán)境中銷售產(chǎn)品，這意味著你可以在私密的空間中賣出毛利高、具有復(fù)購率的產(chǎn)品，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不知道。例如，電商平臺(tái)拼多多就曾采取過這種策略，通過社交電商模式在私域中積累流量，進(jìn)而在公共領(lǐng)域中打造品牌。

第二種方案是掌握公共領(lǐng)域的流量，打造自己的個(gè)人品牌，基于個(gè)人IP創(chuàng)造一個(gè)人性化品牌。如果你不了解流量、個(gè)人IP或私域社群的建設(shè)，建議你不要去做原始的開發(fā)工作。因?yàn)樵俑叩某翛]成本，也只會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供便利。

總之，無論你是采取私域銷售還是打造個(gè)人品牌，解決沉沒成本的關(guān)鍵在于把握好市場(chǎng)節(jié)奏和發(fā)展方向，切勿只顧眼前利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

第三個(gè)邏輯：越簡(jiǎn)單的生意和人，往往越能賺錢。這種生意模型也更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，因?yàn)槟阒恍枰芯υ陉P(guān)鍵點(diǎn)上，就能實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。

此外，不必?fù)?dān)心有人抄襲你，因?yàn)樽畲蟮拈T檻是成本控制，只要你能控制好成本，就能夠在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。你的成本越低，就能越容易地實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，通過不斷在前端加大投放，就可以獲得無限的增長(zhǎng)。

老板們，要把時(shí)間更多地放在思考上，放在決策的思考上。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！