作為寵物行業(yè)的年度盛會(huì)，亞寵展向來是品牌集中亮相、新品發(fā)布與行業(yè)交流的核心場域，品牌借展會(huì)觸達(dá)精準(zhǔn)客群，消費(fèi)者則在此了解養(yǎng)寵資訊和好物。于品牌而言，如何跳出單純參展的傳統(tǒng)模式，讓展會(huì)流量不僅停留在圍觀，更能轉(zhuǎn)化為長效生意增長？
亞寵展期間，抖音商城溜達(dá)節(jié)聯(lián)合「萌寵請(qǐng)就位」寵物品類日活動(dòng)，通過線下場景創(chuàng)新、直播矩陣承接、全域內(nèi)容造勢(shì)的組合打法，帶動(dòng)70+品牌深度參與，34位明星提前預(yù)熱，100+達(dá)人現(xiàn)場開播，最終實(shí)現(xiàn)線上相關(guān)內(nèi)容曝光超75億，GMV同比爆發(fā)77%，相關(guān)搜索量激增?；顒?dòng)不僅成功打造了一場養(yǎng)寵狂歡，也為行業(yè)提供了“線上線下協(xié)同、內(nèi)容生意融合”的經(jīng)營范式。
01 場景共振：煥新萌寵互動(dòng)體驗(yàn)，讓線下流量轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)
在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的當(dāng)下，線下場景已從單純的展示空間升級(jí)為情感樞紐，尤其在寵物賽道，人寵之間的情感共鳴更能激發(fā)消費(fèi)決策。本次活動(dòng)將70+品牌展區(qū)打造為溜達(dá)節(jié)聯(lián)合展區(qū)，通過視覺滲透、功能分區(qū)與互動(dòng)設(shè)計(jì)，讓用戶從路過到停留，并在抖音商城展區(qū)打造紅寵握爪會(huì)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線下流量高效聚集，進(jìn)一步激發(fā)UGC投稿參與。
在溜達(dá)節(jié)聯(lián)合展區(qū)，用戶能獲得專業(yè)的萌寵知識(shí)，如皇家寵物食品開設(shè)的“皇家大講堂”現(xiàn)場講解萌寵營養(yǎng)與行為訓(xùn)練課程；還能深入了解品牌和產(chǎn)品背后的故事，如網(wǎng)易嚴(yán)選打造的特色展區(qū)直觀呈現(xiàn)蒸制工藝，愛肯拿渴望展區(qū)近距離展示新鮮食材，讓消費(fèi)者溯源產(chǎn)品本質(zhì)。這種多元化的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，為品牌提供了新的流量入口，為旗下多元產(chǎn)品創(chuàng)造了與用戶深入對(duì)話的場域。
紅寵握爪會(huì)作為本次活動(dòng)的核心亮點(diǎn)之一，巧妙地運(yùn)用“頂流萌寵”的人氣效應(yīng)，通過限量互動(dòng)制造稀缺體驗(yàn)。@鄧峰萌萌摔腫了、@周小帥的朋友圈 、@王多多 等200+喵汪界頂流明星輪番登場，吸引了大量粉絲排隊(duì)合影，引發(fā)UGC內(nèi)容分享熱潮。異寵體驗(yàn)區(qū)以卡皮巴拉等稀有物種為亮點(diǎn)，成功激發(fā)用戶的分享欲望，相關(guān)短視頻播放量顯著提升。
此外，現(xiàn)場設(shè)置的專業(yè)寵物攝影區(qū)，為寵主定格與愛寵互動(dòng)的溫馨瞬間，進(jìn)一步打造“體驗(yàn)-分享-引流”的閉環(huán)鏈路。這些精心設(shè)計(jì)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，使整個(gè)展區(qū)成為社交貨幣的發(fā)酵場，實(shí)現(xiàn)了線下流量向線上轉(zhuǎn)化的無縫銜接。
02 直播矩陣：明星與100+達(dá)人協(xié)同發(fā)力，化流量聚合為生意增量
逛展用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，線上搜索行為自然發(fā)生，活動(dòng)通過構(gòu)建走秀直播大事件與明星頭達(dá)造勢(shì)的立體矩陣，精準(zhǔn)承接流量并轉(zhuǎn)化為實(shí)際生意增量。
作為此次活動(dòng)的重頭戲，「萌主就位上新局」寵物走秀直播成功打破了傳統(tǒng)展銷的邊界，現(xiàn)場集結(jié)“頂流萌寵+跨界達(dá)人+品牌Boss天團(tuán)”的超強(qiáng)陣容，@鄧峰萌萌摔腫了、@鐘美美、@干什么阿（JOJO版）等多位頭部達(dá)人和垂類達(dá)人帶著毛孩子演繹百變風(fēng)格，更有6大養(yǎng)寵界的品牌Boss親自登場，吸引廣泛用戶圍觀，實(shí)現(xiàn)了真正的破圈傳播。
萌寵走秀圍繞“高定紅毯、山野戶外、甜夢(mèng)宅家”三大趨勢(shì)場景展開，將寵物服飾、裝備和用品自然融入劇情化展示。國風(fēng)華服與潮流萌寵的碰撞，直觀傳遞了“人寵國風(fēng)搭配”的消費(fèi)場景；硬核戶外與毛孩出行的組合，真實(shí)還原了人寵戶外出行場景；而夏日宅家與愛寵甜夢(mèng)的溫馨呈現(xiàn)，則聚焦人寵居家陪伴需求，營造出治愈氛圍。最終，直播收獲千萬級(jí)曝光，直播期間與品牌連麥導(dǎo)流，助力連麥品牌收獲了百萬級(jí)GMV增長。
本次走秀不僅是場景化展示的舞臺(tái)，更是新品發(fā)布的首發(fā)陣地。活動(dòng)特別設(shè)置上新專場，30+亞寵展新品通過直播首次亮相，網(wǎng)易嚴(yán)選、誠實(shí)一口、麥富迪、領(lǐng)先、卡諾、衛(wèi)仕6大品牌接力開播，前沿尖貨盡在秀場獨(dú)家直播發(fā)布。從“舔屏級(jí)美味”的網(wǎng)易嚴(yán)選凍干雙拼貓糧、衛(wèi)仕爆爆桶主食凍干、城市一口黑金貓糧，到“毛孩OOTD潮到出圈”的福丸小豆泥聯(lián)名款女仆裝、阿迪達(dá)斯寵物運(yùn)動(dòng)服飾、趣派寵物外出便攜式斜跨包，再到史迪仔西瓜菠蘿系列玩具、卡諾奶茶棉窩，每一款產(chǎn)品都精準(zhǔn)擊中養(yǎng)寵人群的細(xì)分需求，既滿足科學(xué)喂養(yǎng)的功能訴求，也契合情感陪伴的情緒價(jià)值，進(jìn)一步放大了直播的種草力與轉(zhuǎn)化力。
為了進(jìn)一步帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，還有多位明星及頭部達(dá)人帶來專場溯源直播，覆蓋從特色互動(dòng)、情感共鳴到專業(yè)種草的不同內(nèi)容。亞寵展首日，@賈乃亮 以“寵物愛心公益”為主題開啟直播，聯(lián)合恩派基金會(huì)邀請(qǐng)領(lǐng)養(yǎng)家庭帶寵物進(jìn)播。領(lǐng)養(yǎng)人講述流浪動(dòng)物從受傷獲救到融入家庭的故事，賈乃亮現(xiàn)場征集領(lǐng)養(yǎng)信息，在直播當(dāng)天，還將直播傭金全部捐贈(zèng)，并聯(lián)合商家將愛心好物的每筆訂單部分捐贈(zèng)給恩派基金會(huì)流浪動(dòng)物項(xiàng)目。這場充滿溫度的直播收獲5900萬觀看量，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙贏。
@與輝同行 則以“沉浸式人寵互動(dòng)”為核心，聯(lián)動(dòng)紫環(huán)中國隊(duì)呈現(xiàn)狗狗障礙賽、跳繩滑板特技，全程帶領(lǐng)觀眾參與寵物健身操互動(dòng)；同時(shí)設(shè)置葵花鸚鵡對(duì)話、蜜袋鼯飛翔等異寵體驗(yàn)環(huán)節(jié)，并邀請(qǐng)寵物行為專家解讀“毛孩子情緒管理”“夏季健康護(hù)理” 等干貨內(nèi)容，單場直播PV破7000萬，最高在線人數(shù)破23萬，打破萌寵行業(yè)達(dá)播的GMV峰值。
@毛毛姐作為寵物類目首次開播的頭部達(dá)人，以“趣味測(cè)評(píng)+寵主日常”為內(nèi)容，用幽默風(fēng)格還原“寵物拆家后用除味噴霧”“給貓咪選貓砂” 等真實(shí)場景，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)人均看播時(shí)長提升16%。此外，@顧TA的德文卷毛貓 、@36只德文卷毛貓的爸爸、@干什么阿JOJO、@等本喵叫兔兔、@聚星貓姐姐 等100+垂類達(dá)人的也開啟直播，覆蓋寵物訓(xùn)練、異寵飼養(yǎng)、老年寵物護(hù)理等細(xì)分領(lǐng)域，形成“頭部破圈 + 垂類轉(zhuǎn)化”的直播矩陣。
03 全域聲量： “一日一熱點(diǎn)”帶動(dòng)全網(wǎng)種草，搜索承接撬動(dòng)長效增長
除了線下場景的沉浸式體驗(yàn)，線上通過內(nèi)容造勢(shì)與搜索承接，構(gòu)建起全域聲量場。活動(dòng)以“一日一熱點(diǎn)”持續(xù)制造話題，激發(fā)用戶自發(fā)傳播，同時(shí)借助搜索工具精準(zhǔn)匹配用戶購買需求，不僅讓流量來得多，也留得住，推動(dòng)高效轉(zhuǎn)化。
“一日一熱點(diǎn)” 的內(nèi)容策略，并非孤立的話題投放，而是以萌寵需求為核心的話題種草體系。抖音電商圍繞8月萌寵月打造系列熱點(diǎn)，在8.8國際貓咪日先借勢(shì)開啟內(nèi)容造勢(shì)，持續(xù)種草，在亞寵展期間進(jìn)行全面爆發(fā)，多點(diǎn)開花?；顒?dòng)期間，已上線43個(gè)熱點(diǎn)，內(nèi)容VV達(dá)20億。#萌寵的夏日躺平大賽、#毛孩子是最好的時(shí)尚單品 等6個(gè)熱點(diǎn)登上抖音熱榜，話題吸引金晨、關(guān)曉彤等40位+明星，潘展樂等10位運(yùn)動(dòng)員，如鄧峰/陳翔六點(diǎn)半等2.1萬+達(dá)人參與互動(dòng)。通過養(yǎng)寵日常、萌寵好物安利、養(yǎng)寵干貨，帶動(dòng)用戶興趣爆發(fā)，進(jìn)行種草安利。
活動(dòng)還帶動(dòng)“萌寵好物”“萌寵清涼過夏”等關(guān)鍵詞搜索量激增，在熱點(diǎn)話題激發(fā)用戶興趣后，搜索工具精準(zhǔn)匹配商品，實(shí)現(xiàn)短期聲量到長效生意的轉(zhuǎn)化。
為最大化熱點(diǎn)聲量價(jià)值，平臺(tái)聯(lián)動(dòng)搜索、會(huì)場、金榜、超值購、秒殺、直播榜單等核心資源，搭配“1分購嘗新、5 折買爆款”的優(yōu)惠機(jī)制，形成了全方位的流量承接體系，更有線下商家搜索引流，有效促進(jìn)了轉(zhuǎn)化效率的提升。
本次活動(dòng)通過創(chuàng)新性的“場景共振+直播矩陣+全域聲量”三維打法，重新定義了展會(huì)營銷的價(jià)值。抖音電商聚合70+品牌在聯(lián)合展區(qū)，用體驗(yàn)與溯源建立信任；推動(dòng)直播從單純的帶貨工具，進(jìn)化成同時(shí)承載內(nèi)容種草、成交轉(zhuǎn)化的復(fù)合場域；既打造出短期話題爆點(diǎn)，也延伸出品牌可持續(xù)的長效經(jīng)營價(jià)值。憑借“線下場景聯(lián)動(dòng)+線上生態(tài)協(xié)同”這一模式，活動(dòng)切實(shí)助力眾多品牌在寵物經(jīng)濟(jì)浪潮中實(shí)現(xiàn)破圈與增長。
當(dāng)養(yǎng)寵經(jīng)濟(jì)從基礎(chǔ)需求走向細(xì)分消費(fèi)，品牌需要的不再是孤立的營銷動(dòng)作，而是能貫穿用戶認(rèn)知、體驗(yàn)、購買以及復(fù)購的全周期解決方案。未來，抖音電商將持續(xù)深化全鏈路能力，為寵物品牌提供從新品冷啟動(dòng)到爆品打造、從流量獲取到長效增長的全方位支持，助力突破傳統(tǒng)增長邊界，在萌力經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海中開辟新空間。
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