創(chuàng)業(yè)難。從沈陽到濟(jì)南，跨出校門來到企業(yè)，他深入一線認(rèn)識了這個行業(yè)，從北京到南通，一路往南的研發(fā)前行之旅緩緩展開。
守業(yè)難。曾經(jīng)，一場來自上市公司的專利侵權(quán)訴訟，導(dǎo)致公司設(shè)備被法院查封，三年半內(nèi)，打了七場官司，讓剛起步的公司雪上加霜。
一段人生，數(shù)十載春風(fēng)冬雪，波折磨礪，跌倒后，他站起身再度向前，方成就如今事業(yè)宏圖。
在中國醫(yī)藥行業(yè)的宏大敘事中，企業(yè)的成功路徑各不相同。南京正大天晴的田舟山以絕地求生的魄力深耕心腦血管領(lǐng)域，山東羅欣藥業(yè)的劉保起憑借非凡的戰(zhàn)略眼光成功回歸A股上市。而江蘇萬高藥業(yè)（以下簡稱萬高）的創(chuàng)始人姚俊華，則帶領(lǐng)企業(yè)走出了一條以“韌性”為底色的發(fā)展路徑——在長達(dá)21年的馬拉松中，從專利訴訟的泥潭中勝出，在行業(yè)集采的寒冬里逆勢投入，最終構(gòu)筑起“仿創(chuàng)結(jié)合”的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。
艱難起步：在困境中埋下創(chuàng)新的種子
2004年，萬高藥業(yè)在江蘇南通成立。與許多初創(chuàng)制藥企業(yè)一樣，萬高一度陷入“無批文、無品種”的困境，只能依靠代工維持生存。“那四年，我們像是在谷底行走。”姚俊華回憶道。與上市公司專利糾紛的經(jīng)歷讓他深刻意識到，沒有自主研發(fā)能力的企業(yè)注定無法走遠(yuǎn)。正是這種危機(jī)感，為萬高注入了“研發(fā)先行”的基因。
與康刻爾陳用芳臨危受命的戲劇性轉(zhuǎn)折不同，姚俊華的創(chuàng)業(yè)歷程更像一場馬拉松。2009年，屬于厚積薄發(fā)的起始，公司研發(fā)的十幾個產(chǎn)品陸續(xù)取得批文，幾個高血壓品種逐漸獲得市場認(rèn)可，員工從幾十人增長至300余人。這段平穩(wěn)發(fā)展的階段，為萬高后來的轉(zhuǎn)型積蓄了力量。
逆勢突圍：在集采寒冬中點(diǎn)燃創(chuàng)新之火
2019年，醫(yī)藥行業(yè)迎來分水嶺。國家集采政策的推行讓仿制藥利潤斷崖式下跌，許多企業(yè)收縮研發(fā)投入以求自保。然而，姚俊華卻在這一年做出了三個看似逆勢的決策：加大仿制藥研發(fā)、啟動創(chuàng)新藥布局、升級產(chǎn)能體系。
“當(dāng)時業(yè)內(nèi)對仿制藥的信心降到了冰點(diǎn)，但我們認(rèn)為，越是無人敢投的時候，越是機(jī)會。”姚俊華說。這一思路與諾誠健華崔霽松“在冷門領(lǐng)域做差異化創(chuàng)新”的策略不謀而合。通過改造老舊口服固體制劑車間，新建現(xiàn)代化的口服固體制劑車間、口服液車間、滴眼劑車間、外用制劑車間，萬高將產(chǎn)能提升近10倍，同時仿制藥批文數(shù)量躍居行業(yè)前列。
雙軌戰(zhàn)略：用仿制藥“養(yǎng)”創(chuàng)新藥
提到未來的規(guī)劃，姚俊華將萬高的戰(zhàn)略總結(jié)為“仿制藥保生存，創(chuàng)新藥謀未來”。在高血壓、糖尿病、骨科等領(lǐng)域，萬高通過“多品種戰(zhàn)略”應(yīng)對集采沖擊，確保在仿制藥的“微利時代”依然能憑借成本和規(guī)模優(yōu)勢占據(jù)市場，為創(chuàng)新藥的研發(fā)輸送資金“彈藥”；另一方面，堅(jiān)定執(zhí)行創(chuàng)新藥是“發(fā)展之本”的理念，萬高首個創(chuàng)新藥有望明年年底獲批，第二、第三個創(chuàng)新藥也進(jìn)入研發(fā)關(guān)鍵階段。姚俊華堅(jiān)信，創(chuàng)新藥能為萬高打造未來的核心競爭力。
“藥品研發(fā)周期長，仿制藥要3～4年，創(chuàng)新藥甚至需要10年。如果2019年沒有果斷轉(zhuǎn)型，我們可能已被時間拖垮。”姚俊華坦言。這種長線布局的定力，來源于萬高這艘巨輪掌舵人的韌性底色——唯有耐得住寂寞，才能等得到花開。2019年到今天，萬高已經(jīng)取得了近50個仿制藥批文，第一個創(chuàng)新藥今年7月申報NDA，在藥智網(wǎng)發(fā)布的2025年化藥研發(fā)實(shí)力排行榜中，萬高排在至第32位；在全國4千多家制藥企業(yè)中，萬高的過評品種數(shù)量排在第27位。
超越商業(yè)：將“健康”融入企業(yè)基因
姚俊華的辦公室里掛著一幅字：“但愿世間人無病，何惜架上藥生塵”。這位在沈陽藥科大學(xué)攻讀專業(yè)、曾在國企、外企、民企輾轉(zhuǎn)多年的創(chuàng)業(yè)者，始終將“讓百姓用得起藥”視為初心。“百種常用藥，萬高精心造”的口號提出不僅僅是姚俊華作為一名醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員堅(jiān)守的底線基石，更是他腳踏實(shí)地實(shí)施“以實(shí)業(yè)守護(hù)健康、以責(zé)任反哺社會”企業(yè)理念的生動詮釋。
2025年，萬高贊助蘇超聯(lián)賽的舉動引發(fā)關(guān)注。姚俊華解釋：“制藥與體育的本質(zhì)都是守護(hù)健康。我們不僅是藥品制造者，更要成為健康生活的倡導(dǎo)者。”作為一名研究型企業(yè)家，在姚俊華帶領(lǐng)下的萬高積極響應(yīng)“健康中國2030”和“全民健身”的國家戰(zhàn)略，通過“體育+健康”的融合創(chuàng)新，推出了全新家庭用藥健康IP“萬萬家族”賦能全民健康事業(yè)。而這一契合政策調(diào)性與市場步伐的舉措，也為企業(yè)的市場銷售額提供了助力。與“蘇超”的南通隊(duì)的深度捆綁，讓萬高的網(wǎng)絡(luò)聲量有了大幅度提升，這艘停泊在南通的船艇，終將會一路啟航乘風(fēng)破浪。
從代工求生到仿創(chuàng)結(jié)合，從單一產(chǎn)品到多領(lǐng)域布局，萬高藥業(yè)的21年折射出中國醫(yī)藥企業(yè)的一種典型成長路徑：沒有驚天動地的逆轉(zhuǎn)，卻有步步為營的堅(jiān)韌。姚俊華常說：“把企業(yè)做好，就是最大的愛國。”這句話背后，是一位實(shí)業(yè)家對行業(yè)規(guī)律的敬畏，以及對時代責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。
如今，萬高距離“百種常用藥”的目標(biāo)僅一步之遙，創(chuàng)新藥的曙光也已初現(xiàn)。姚俊華和他的團(tuán)隊(duì)依然在奔跑，正如中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)無數(shù)堅(jiān)守者一樣——他們的故事或許不夠跌宕，卻用實(shí)干與堅(jiān)守共同筑成了行業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基底。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
