一、產(chǎn)品技術(shù)紅利消失后，跨境音頻品牌如何實(shí)現(xiàn)35%+毛利?
你是否也遇到這些問題：你新做的耳機(jī)產(chǎn)品才剛上新，同行馬上跟進(jìn)，還賣得比你便宜?
現(xiàn)在的音頻市場，曾經(jīng)的“黑科技”如主動降噪、空間音頻現(xiàn)如今已經(jīng)變成了標(biāo)配。
你辛辛苦苦開發(fā)的新品，沒多久市場上就出現(xiàn)了功能差不多、價格更低的跟風(fēng)產(chǎn)品。這不是你一家的問題，而是整個行業(yè)都面臨的挑戰(zhàn)。
但這其實(shí)是個好消息!為什么?因?yàn)楸绕串a(chǎn)品功能的時代結(jié)束了，真正賺錢的時代才剛開始!
當(dāng)大家的產(chǎn)品功能都差不多時，比拼的就不再是“誰的功能多”，而是“誰更會賣”。這時候，懂戰(zhàn)略的賣家才能真正脫穎而出，把每一分投入都變成更多的回報(bào)。
二、我們是誰?
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢是一家專注跨境零售業(yè)務(wù)規(guī)模增長的戰(zhàn)略研究與規(guī)劃公司。
我們專注于服務(wù)跨境零售企業(yè)，通過科技手段降低海外市場戰(zhàn)略情報(bào)的獲取門檻，讓專業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)像水電一樣成為面向全球市場的企業(yè)創(chuàng)始人們隨手可得的基礎(chǔ)設(shè)施。
我們不是教你怎么開廣告、怎么做listing的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也不是給你套用模板的傳統(tǒng)咨詢公司。
我們關(guān)注真正能讓你企業(yè)“賺到錢”的核心問題：你該不該做這個產(chǎn)品？該怎么賣才能賺到更多錢？
選對方向比埋頭苦干更重要，做對的事比正確地做事更關(guān)鍵。
三、音頻產(chǎn)品到底怎么賣才賺錢？
—— 從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”：跨境音頻賣家的高利潤增長策略
我們研究了幾十個成功的音頻品牌后發(fā)現(xiàn)，賺錢的路其實(shí)就兩條：
1、高定價路徑（賣得貴）：打造品牌溢價，讓消費(fèi)者心甘情愿多花錢。
這條路能保持35-45%的健康毛利率，關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者覺得“貴得值”。
2、高效率路徑（賣得多）：通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢和渠道效率，薄利多銷。
這條路靠的是高周轉(zhuǎn)和大規(guī)模，關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者覺得“便宜不掉價”。
重點(diǎn)不在于選哪條路，而在于你要讓消費(fèi)者理解并認(rèn)可你的價格——貴要貴得有道理，便宜要便宜得讓人放心。
來看看成功品牌是怎么做的：
Sonos不追求每個新功能，專注做全家音響系統(tǒng)，用戶就是愿意為這種一致、穩(wěn)定的體驗(yàn)多付錢；
Rode很聰明，把專業(yè)音頻設(shè)備的品牌信譽(yù)帶到了內(nèi)容創(chuàng)作者市場，即使價格不低，創(chuàng)作者們也愿意買單；
Anker（Soundcore系列）則把供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌特色，讓“高性價比”成為消費(fèi)者信任的標(biāo)簽，就算賣得便宜也不顯得廉價、也有好口碑。
這些案例告訴我們：在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，消費(fèi)者信任和運(yùn)營效率才是真正的制勝法寶。
四、想知道你的企業(yè)該走哪條路？每月閉門沙龍：拓寬你的視野，重塑商業(yè)思維
我們開發(fā)了一套簡單實(shí)用的“音頻品牌增長定位工具”，幫你找到最適合自己的路徑，不再盲目跟風(fēng)，而是有自己的節(jié)奏和方向。
如果對這部分內(nèi)容感興趣，我們誠摯邀請您參加我們即將舉辦的行業(yè)沙龍活動！
“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”成功的企業(yè)就是在機(jī)會上起飛。而識別“好風(fēng)”的能力，來自于多元視角和開闊的商業(yè)視野，這正是我們每月閉門沙龍的核心價值所在。
正如貝索斯、馬斯克這樣的超級富豪每月要出差7-8次以獲取不同維度的視角，我們的閉門沙龍為您提供了一個難得的機(jī)會，從更高維度思考商業(yè)本質(zhì)，透徹理解商業(yè)社會。
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每一次沙龍都是一次視野的拓展，一次思維的重塑。
記住，當(dāng)大家都在賣同樣的產(chǎn)品時，不是市場沒機(jī)會了，而是真正的機(jī)會才剛剛開始！學(xué)會用戰(zhàn)略思維做生意，讓每次市場變化都成為你的賺錢機(jī)會！
期待在沙龍現(xiàn)場中見到你，一起聊聊如何讓你的音頻品牌在紅海中殺出一條血路！
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