10萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流

在分享案例之前我們要先解決一個(gè)問(wèn)題，那就是很多朋友還是搞不清短視頻營(yíng)銷(xiāo)的概念，不能正確區(qū)分企業(yè)短視頻和自媒體短視頻，這里再來(lái)啰嗦一下。

一、企業(yè)短視頻和自媒體短視頻的區(qū)別

其實(shí)短視頻和圖文、音頻、長(zhǎng)視頻一樣，都是一種內(nèi)容形式，所以我們可以把短視頻營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)最重要的就是通過(guò)正確的內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)群體并且轉(zhuǎn)化他，這也是一個(gè)完整的短視頻營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

能想到的比較早的視頻營(yíng)銷(xiāo)就是海爾集團(tuán)出品的動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》，內(nèi)容通過(guò)描述海爾兄弟的探險(xiǎn)經(jīng)歷向人們傳遞一些科學(xué)、地理、人文相關(guān)的知識(shí)，我們?cè)倏船F(xiàn)在比較火的IP“一禪小和尚”，也是通過(guò)一段動(dòng)畫(huà)視頻情景表達(dá)一個(gè)道理、一種情感，但后者雖然是非常棒的短視頻內(nèi)容，雖然內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)卻不能算做是短視頻營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗鼪](méi)有帶著一種轉(zhuǎn)化的目的，這也是企業(yè)短視頻與自媒體短視頻的主要區(qū)別之一。

另外播放量對(duì)于企業(yè)和自媒體的意義也不相同，自媒體追求高播放量是為了渠道的分成，有些根本不會(huì)在乎賬號(hào)的品牌價(jià)值，標(biāo)題黨也好，讓用戶噴也罷，能讓播放量提上去就行，而企業(yè)肯定不會(huì)這么做。

企業(yè)追求播放量主要是為了品牌的曝光，并且更加注重轉(zhuǎn)化的效果，也就是營(yíng)銷(xiāo)效果，所以用戶獲取、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌宣傳與塑造是企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的主要目的。

二、企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例分析

那么接下來(lái)分享兩個(gè)比較有代表性的企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例。

1、年糕媽媽

先來(lái)看看“年糕媽媽”這個(gè)號(hào)，每天會(huì)分享一個(gè)一分鐘的母嬰類(lèi)知識(shí)視頻，通過(guò)知識(shí)類(lèi)內(nèi)容獲得用戶的信任，從而完成最終的電商轉(zhuǎn)化。其實(shí)“年糕媽媽”最開(kāi)始是做自媒體的，2016年開(kāi)始搭建電商平臺(tái)，據(jù)說(shuō)首次團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售額就超過(guò)了百萬(wàn)，并在2017年拿到了6000萬(wàn)的B輪融資。

所以說(shuō)短視頻其實(shí)為大家提供了一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，“年糕媽媽”可以從自媒體成功轉(zhuǎn)型電商，那么企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)這條路也一定是通的，而且已經(jīng)有像“查悅社保”、“小司聊理財(cái)”這樣優(yōu)秀的企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)踐過(guò)了。而且知識(shí)類(lèi)的短視頻包容性很強(qiáng)，制作起來(lái)又相對(duì)簡(jiǎn)單，如果短視頻營(yíng)銷(xiāo)可以先從知識(shí)類(lèi)的做起。清晨錄音棚我們接下來(lái)分享第二個(gè)案例“清晨錄音棚”，目前僅在頭條的粉絲就超過(guò)了50萬(wàn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：美秒短視頻助手

他和年糕媽媽不同的地方在于“清晨錄音棚”會(huì)把自己的客戶或者說(shuō)用戶產(chǎn)生的內(nèi)容拿來(lái)傳播，吸引感興趣的人，再把這些人轉(zhuǎn)化為自己的客戶。這種方法其實(shí)很巧妙，就像一些做旅拍的會(huì)把作品放到抖音一樣。再比如說(shuō)“知名理發(fā)師可樂(lè)店長(zhǎng)”，他會(huì)把自己的理發(fā)過(guò)程處理成一段視頻，以此來(lái)宣傳自己，效果簡(jiǎn)單直接有沖擊力。

3、荒野求生

“荒野求生”是網(wǎng)易出的一款游戲，會(huì)更新一些游戲的新玩法和一些游戲內(nèi)素材混剪的短視頻，其實(shí)短視頻可以稱得上是游戲的催化劑，游戲內(nèi)的原始素材通過(guò)后期處理會(huì)變得更加有趣，吃雞類(lèi)游戲能這么快在國(guó)內(nèi)躥紅與紅衣軍團(tuán)的視頻在網(wǎng)絡(luò)躥紅是分不開(kāi)的。除了游戲之外，像直播可以把精華部分二次加工、手機(jī)數(shù)碼可以把小功能小技巧單拿出來(lái)做剪輯處理，和第二種的主要區(qū)別是會(huì)有很多團(tuán)隊(duì)或者用戶出于各種目的，自發(fā)的進(jìn)行。

4、新氧

一些年輕愛(ài)美的女性朋友應(yīng)該都知道“新氧”，這是個(gè)醫(yī)學(xué)美容平臺(tái)，它不僅通過(guò)短視頻宣傳自己，在APP內(nèi)也有個(gè)視頻流板塊，并且產(chǎn)品內(nèi)和產(chǎn)品外的內(nèi)容也是有區(qū)別的，產(chǎn)品外通過(guò)欄目類(lèi)的短視頻進(jìn)行宣傳引流，產(chǎn)品內(nèi)通過(guò)日記類(lèi)視頻留住并轉(zhuǎn)化用戶，像小紅書(shū)、大姨媽、愛(ài)錢(qián)進(jìn)都開(kāi)發(fā)了視頻流板塊，如果企業(yè)有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力可以把內(nèi)容升級(jí)放在比較高的優(yōu)先級(jí)，千萬(wàn)不要等到用戶開(kāi)始流失才意識(shí)到內(nèi)容升級(jí)的重要性。

5、妖嬈花

接下來(lái)我們看最后一個(gè)案例“妖嬈花”，這并不是一個(gè)企業(yè)也不是一個(gè)IP，他其實(shí)是抖音的一個(gè)話題，還有最近的一個(gè)熱門(mén)話題“誰(shuí)的太陽(yáng)花成精了”，如果還有不知道抖音是什么的朋友建議抓緊下載，現(xiàn)在不重視抖音和2016年不重視頭條是一樣的。這是淘寶截下來(lái)的圖片，兩個(gè)話題就可以帶動(dòng)這么多的銷(xiāo)量，抖音隱藏的價(jià)值真的很大，如果說(shuō)搖擺花是一個(gè)偶然，那么海底撈調(diào)料搭配的視頻，還有智聯(lián)招聘、什么值得買(mǎi)、三只松鼠等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻的影響力真的很強(qiáng)，而且抖音還有互動(dòng)社交屬性在里面，當(dāng)你的營(yíng)銷(xiāo)形成一種風(fēng)氣之后會(huì)有更多的人來(lái)幫助你去營(yíng)銷(xiāo)給更多的人。很容易發(fā)現(xiàn)短視頻的猜想正在一步步實(shí)現(xiàn)，短視頻與電商的結(jié)合、短視頻與IP塑造、短視頻的營(yíng)銷(xiāo)，感覺(jué)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)又開(kāi)始了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，大家都是追趕與被追趕的關(guān)系，今天關(guān)于企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的案例的分析就到這里，希望大家在各

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