很多朋友接觸互聯網已經很久了，但有部分還沒有自己的網站，不是他們不會編程，也不是他們對運營不敢興趣，而是并不知道銷售什么產品，在不同的選擇中猶豫著。本文就根據自己的經驗給站長分享B2C商城選擇產品的策略。選擇不同的產品就進入了不同的領域和行業(yè)，所以，在此之前要問自己喜歡什么，又能做什么?能不能把自己的某些特性和銷售的產品相結合。如果你一直做你喜歡的某個領域，并且長期堅持下去，相信你一定會成為專家級人物，這樣問題就變得簡單多了。但對于大眾站長朋友來說，選擇產品的時候還是需要考慮幾個方面的問題：
第一、虛擬產品優(yōu)勢大：很多行業(yè)的產品都需要成本，比如研發(fā)、制造、物流、庫存等各個環(huán)節(jié)都需要成本投入，但對于虛擬產品而言，這些成本能夠降到最低甚至消除，比如電子書系列，充值系列，軟件系列，教程課件系列等都可以作為產品和服務去銷售。這些虛擬產品一旦成功，那么就可以無限復制，還可以完全自動化運行，所以，在低成本下，高盈利顯得輕松自然。當然，前提是你有好的推廣策略，有好的目標流量。
第二、從興趣出發(fā)：這個對于很多個人站長來說尤其重要，因為在網上創(chuàng)業(yè)需要的周期比較長，各方面要熟練的把握，如果整天對著自己沒興趣的東西，那么就沒有激情，也沒有靈感，最后也可能不會去堅持。另外，把自己的興趣變成專業(yè)的產品或者服務銷售的話，你提高的也比較快，因為是自己愛好，自己肯定有一定的基礎，所以也能縮短成功周期。
第三、看銷售數據：通過其他B2C網站看看哪些產品是熱賣產品，別人正在銷售的產品說明有一定的市場，另外從消費者角度，說明他們已經認同此類產品能通過網購進行，已經消除了心理障礙。當然，這里并不是說一定拷貝人家的東西，要挖掘出相似或者同類型的特色產品，并按照自己的方式進行差異化銷售。
第四、盡量別做代理：很多站長做的都有代理生意，雖然代理門檻低，易起步，幾乎不需要什么成本，也不需要考慮其它方面諸如庫存之類的問題，但這些影響用戶的關鍵因素也恰恰不受自己控制，如果是自己的產品，那么在價格，物流，售后，成本，質量等方面都可以把握平衡，保證運營效率，所以，盡量做自己的產品。
第五、產品可持續(xù)性：有很多產品雖然利潤不大，但是后期增值利潤會很大，這些就是可持續(xù)性產品。比如主機空間服務、打印機系列等，這些產品的贏利點不在首次銷售而在后續(xù)銷售上。有些產品比如數碼相機，電視等都是一次性消費的，后續(xù)利潤不大。要知道，維護一個老客戶所花費的成本遠遠低于開發(fā)一個新客戶。
以上五點和大家分享了選擇產品的策略，希望對站長朋友有所幫助。以后的文章會繼續(xù)和大家交流其它方面的策劃知識，歡迎大家和我聯系，本文來自：瑞士軍刀威戈*r官網，網址：.*r1893.info，也歡迎轉載，轉載請保留鏈接，謝謝!
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