今天看到新榜發(fā)布了自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告中顯示超6成自媒體人月?tīng)I(yíng)收不足萬(wàn)元。而自媒體盈利模式到底在哪里?守護(hù)袁昆作為半個(gè)自媒體人，也想聊聊自己的看法。
根據(jù)自媒體人生存狀態(tài)報(bào)告顯示：不少朋友因?yàn)楣ぷ鞯脑蜷_(kāi)始做自媒體，然而大多數(shù)自媒體的時(shí)間并不長(zhǎng)，超過(guò)半數(shù)的自媒體沒(méi)有盈利。即使有盈利的自媒體人，超過(guò)6萬(wàn)月?tīng)I(yíng)收不足萬(wàn)元，大家普遍覺(jué)得自媒體沒(méi)有自己成熟的商業(yè)化盈利模式。
一直以來(lái)我們都知道自媒體面臨盈利模式問(wèn)題，大多數(shù)自媒體還是主要通過(guò)公關(guān)軟文的方式去盈利，當(dāng)然也少不了主流自媒體平臺(tái)(比如今日頭條)的廣告分成、贊賞等盈利模式。除此之外自媒體缺乏有效盈利手段。
自媒體盈利模式到底在哪里?除了傳統(tǒng)的大家使用公關(guān)軟文方式去盈利，主流的自媒體平臺(tái)微博、微信公眾平臺(tái)、今日頭條等平臺(tái)都提供了廣告分成和贊賞功能。然而這兩種基于流量變現(xiàn)的模式盈利問(wèn)題還是比較大。
一、不是每個(gè)人都可以寫(xiě)公關(guān)軟文：公關(guān)軟文并不是每個(gè)人都可以寫(xiě)，如果自身名氣不足，對(duì)行業(yè)內(nèi)情并不了解，基本上也沒(méi)有企業(yè)愿意找。
二、自媒體廣告平臺(tái)也需要流量變現(xiàn)：即使我們有自媒體平臺(tái)，如果沒(méi)有大量的流量進(jìn)入，那么廣告分成和贊賞基本就成了雞肋。相信做過(guò)站長(zhǎng)的朋友都深有感觸。
大多數(shù)自媒體無(wú)法盈利，是因?yàn)樽陨淼挠绊懥Σ蛔?。如果自身有一定的影響力，那么一定?huì)有企業(yè)有需求寫(xiě)軟文，當(dāng)然自媒體也少不了流量進(jìn)入。相信這才是最根本的原因。當(dāng)然有一部分自媒體人并不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己，只是當(dāng)作興趣在玩玩而已。
如果自媒體人有一定的影響力，聚集了大量的粉絲群，我們的盈利模式到底在哪里呢?互聯(lián)網(wǎng)上的盈利模式離不開(kāi)兩種，一是流量變現(xiàn)，二是電商。流量變現(xiàn)的方式走不通，那么只能走電商路子了。電商的路子怎么走?
一、涉足移動(dòng)電商平臺(tái)是一種選擇?
傳統(tǒng)的電商平臺(tái)也是基于流量變現(xiàn)，而移動(dòng)電商更是基于社交、基于信任代理傳播的方式。目前微博官方在大力推微博電商這塊，有興趣的朋友可以了解。而對(duì)于微信公眾平臺(tái)這塊，微店、點(diǎn)點(diǎn)客、有贊等平臺(tái)也在著重做商城。那么自媒體人自己去賣(mài)產(chǎn)品?
二、給線(xiàn)下商戶(hù)導(dǎo)流量是一種選擇?
自身有一定的影響力，自媒體人可以引大量流量，那么給線(xiàn)下商戶(hù)導(dǎo)流量也是一種很好的盈利模式。當(dāng)然流量是否精準(zhǔn)就看自媒體的定位了，如果結(jié)合線(xiàn)下的活動(dòng)給商家?guī)У角袑?shí)的收益才是皆大歡喜。房產(chǎn)行業(yè)看房團(tuán)這類(lèi)比較多。
互聯(lián)網(wǎng)上怎么去盈利，我們知道要么就是流量變現(xiàn)，要么就是電商。流量變現(xiàn)大多就是基于軟文或者平臺(tái)廣告分成，自身的影響力不夠就比較難。電商大多是自己賣(mài)產(chǎn)品或者幫商家導(dǎo)流量，自己賣(mài)貨有沒(méi)有好的產(chǎn)品?幫商家導(dǎo)流量就看商家福利如何了。
守護(hù)袁昆，武漢太美加科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，專(zhuān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)顧問(wèn)，知名講師。微信公眾號(hào)：守護(hù)袁昆(shyuankun0105)。
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