指導(dǎo)內(nèi)容營(yíng)銷? 準(zhǔn)備了5個(gè)議題給大家思考討論，今天把大家的觀點(diǎn)做個(gè)整理分享給大家。
這次要特別感謝主要貢獻(xiàn)分享的三位嘉賓：來自內(nèi)容官實(shí)驗(yàn)室的何燕、張輝，還有我們特別邀請(qǐng)的袁野先生，他們都是非常資深的媒體人，現(xiàn)在正從事內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，或服務(wù)知名品牌的內(nèi)容營(yíng)銷。
小說明下：這次針對(duì)傳統(tǒng)媒體和新媒體討論的話題，是從整體趨勢(shì)上探討，并非一概而論。
好了，廢話不說，直接上干貨。
議題一 ：
傳統(tǒng)媒體從業(yè)者的專業(yè)度有哪些值得內(nèi)容營(yíng)銷人借鑒?
1、傳統(tǒng)媒體的現(xiàn)場(chǎng)感 (@張輝、@袁野)
傳統(tǒng)媒體在策劃一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，一般都是只有新聞線索，需要媒體人通過各種社會(huì)關(guān)系深入現(xiàn)場(chǎng)甚至明訪暗訪挖掘信息，最終形成有自己獨(dú)立思想、獨(dú)立視角的文章。尤其對(duì)于新聞?lì)悆?nèi)容，不到現(xiàn)場(chǎng)采訪是不能夠成文的。
相比較現(xiàn)在新媒體，很多自媒體人并沒有到第一線核實(shí)，只是靠自己的想象來創(chuàng)作，這可能會(huì)引發(fā)不同的問題。
比如出現(xiàn)了熱點(diǎn)或新聞后，80%的營(yíng)銷媒體都是跟風(fēng)轉(zhuǎn)載或借勢(shì)營(yíng)銷，并不會(huì)自己去再深度挖掘，對(duì)一個(gè)事件的報(bào)道80%內(nèi)容也是一樣的，因?yàn)闆]有自己的信息源頭。
2、傳統(tǒng)媒體人的新聞敏銳度 (@何燕)
一件事情發(fā)生，能影響多大的人群?基于行業(yè)的積累，大都數(shù)傳統(tǒng)媒體的從業(yè)者會(huì)在更短時(shí)間做出自己的判斷。而對(duì)于一個(gè)沒有經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的新媒體人，是很難在短時(shí)間里找到事件頭緒的。
3、傳統(tǒng)媒體人的筆耕不綴(@張輝)
在傳統(tǒng)媒體，平均每個(gè)記者每天都要寫大概3000字，這種情況可能會(huì)持續(xù)好幾年， 很多寫文章的技巧都是在勤奮的練習(xí)中形成的。事實(shí)上那些在傳統(tǒng)媒體待過的人，即使是轉(zhuǎn)型新媒體之后，創(chuàng)作起來也更加得心應(yīng)手，比如咪蒙、比如和菜頭等等。
4、傳統(tǒng)媒體人的風(fēng)骨(@張輝)
在傳統(tǒng)媒體的黃金時(shí)代，確實(shí)有那么一批老報(bào)人，他們有風(fēng)骨、有情懷，把最真實(shí)的消息報(bào)道出來，不惜付出慘痛的代價(jià)寫出尖銳的稿件，來促進(jìn)社會(huì)的變革，比如當(dāng)年的《南方周末》。
議題二：
新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如何從0到1 ?
1、明確定位(@張燕)
做之前，你要想清楚要做什么樣的媒體，能吸引到什么樣的人。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)分為兩種。一種就是純粹為了賺錢，那所有的目的就要奔著賺錢去做，怎么來錢快怎么來。能用專業(yè)賺錢固然是最好的，但是不能的話，可以犧牲節(jié)操。
另外一種就是：有底線，有節(jié)操的，慢慢地去積累，按照自己的節(jié)奏和喜歡，把價(jià)值交給時(shí)間。這種賺錢最難，因?yàn)橄矚g看理性和深度文章的人，本身是非常理性的，讓他去轉(zhuǎn)發(fā)或者去產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)非常難，但這種號(hào)肯定也有價(jià)值。因?yàn)橐皇钦f的庸俗一點(diǎn)，就是實(shí)現(xiàn)你的理想，另外一點(diǎn)，這種是能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。
就好比，論賺錢，《知音》不一定比《三聯(lián)生活周刊》差，但是三聯(lián)不會(huì)為了賺錢去走知音的路。
2、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)(@張燕)
既然是創(chuàng)業(yè)前提下的自媒體，那就證明你在創(chuàng)業(yè)之初，就認(rèn)為自己應(yīng)該有某方面的特長(zhǎng)是有市場(chǎng)的，那就應(yīng)該按照自己喜歡和擅長(zhǎng)的來，把你的優(yōu)勢(shì)做到極致。
3、內(nèi)容要有情、有禮、有趣、有用 (@袁野)
內(nèi)容重要幾乎所有做新媒體的人都知道，這個(gè)不多說，簡(jiǎn)單給大家4個(gè)詞，叫有情、有禮、有趣、有用。其實(shí)就是我們常說的情感營(yíng)銷、禮品活動(dòng)、趣味性、實(shí)用性。這四點(diǎn)能都做到最好，只做到一個(gè)其實(shí)就不容易了。
從傳播的角度說，做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)前期重點(diǎn)是擴(kuò)散增加粉絲和閱讀。這個(gè)時(shí)候最怕的是自嗨，就是寫的東西不錯(cuò)，自己覺得很爽，甚至看的人可能也會(huì)覺得不錯(cuò)，但是不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。
比如90%商家做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)候，會(huì)說我們有一個(gè)什么什么產(chǎn)品，如何好如何好，文章寫的也很有文采，看到的人甚至也贊同，你的這個(gè)東西真的不錯(cuò)，然后呢?大家覺得知道了，傳播鏈就結(jié)束了，也沒有再轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的必要了。
而如果你是前面一個(gè)有趣視頻或一個(gè)故事，最終帶出來產(chǎn)品，這個(gè)過程或者讓人覺得驚訝、或者覺得有趣，都會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
所以，做新媒體在你寫好一篇稿子后，試著自己讀一遍，想象一下讀完的感覺，是那種特別內(nèi)心瘙癢想趕快轉(zhuǎn)給別人看看，還是看過后，覺得有所得，但這事兒和別人沒關(guān)系，讀完就算了的?
4、保持耐心(@何燕 @張輝)
靠一篇文章吸粉幾萬(wàn)不是不可能，一是這個(gè)要靠運(yùn)氣，二是要持續(xù)地留存粉絲很難。所以高質(zhì)量的輸出還是唯一不變的法則。這個(gè)就需要堅(jiān)持。
議題三：
如何培養(yǎng)對(duì)新聞和熱點(diǎn)的敏感度?
1、挖掘自身，保持熱愛與好奇心(@張燕 @張輝)
究竟我發(fā)自初心地對(duì)哪一類新聞或熱點(diǎn)感興趣?當(dāng)你明確之后，才有可能對(duì)這件事保持熱愛與好奇心，并花很多時(shí)間去積累，去看不同的觀點(diǎn)，最后得出一個(gè)自己的想法。深入挖掘自身需求也是很重要的。
2、足夠的閱歷和積累(@張燕)
當(dāng)有足夠的閱歷和積累之后，才有可能會(huì)對(duì)事件的動(dòng)態(tài)發(fā)展及未來走向。
3、新聞和熱點(diǎn)背后是什么：人性(@張輝)
需要關(guān)注除了事實(shí)之外，要去把握背后的人性是什么，當(dāng)事人的情緒是什么，背后有哪些愛恨情仇，悲歡離合。
4、多元化的視角(@袁野)
新媒體時(shí)代，大部分時(shí)間是已知和現(xiàn)成的，又沒有時(shí)間和人力去深度挖掘。而自己的自媒體號(hào)調(diào)性也是固定的，那么你需要的就是挖掘。
比如舉個(gè)例子：順豐小哥在北京某小區(qū)內(nèi)因被出租司機(jī)抽6個(gè)嘴巴。
你可以從傳統(tǒng)方向討論司機(jī)素質(zhì)低下;你可以從反方向討論快遞使用無(wú)證超限速電動(dòng)車帶來的隱患;還可以他們老總發(fā)言討論公關(guān)策略;從社會(huì)層面討論外地人員和本地人的沖突;從政治側(cè)面小區(qū)加圍墻是不是很重要;還可以把各種有趣的和快遞小哥的故事做集錦。
你甚至還可以從惡搞層面去給視頻重新調(diào)音，做鬼畜;還可以畫惡搞漫畫，做表情包;跟隨快遞小哥的一天做直播?？傊嵌葻o(wú)窮，看你如何從你的立場(chǎng)與事件建立聯(lián)系。
這里給大家一個(gè)分析新聞事件的邏輯：
看事件：從事件本身去做內(nèi)容
角色：從事件相關(guān)的角色身上挖掘
訴求：你自己微信號(hào)或品牌的訴求是什么，能不能和事件建立連接。
傳播：事件本身最好是有傳播性的，用現(xiàn)代的詞就是自帶槽點(diǎn)。
體驗(yàn)感：想象讀者看完事件的感覺，人類的情感中負(fù)面情感引起的轉(zhuǎn)發(fā)比正面情感容易被引導(dǎo)。“害怕、氣憤、驚訝、嫉妒、傷心”等負(fù)面情感事件往往是高轉(zhuǎn)發(fā)。
最后，不要降低自己品牌的美譽(yù)度。
議題四：
如何在較短的時(shí)間里創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)文章?
談到這個(gè)話題的時(shí)候，大家不約而同出現(xiàn)了同一個(gè)聲音：
沒有
……
@袁野
這個(gè)真的沒法教，即使是優(yōu)秀的寫手依然一個(gè)人一個(gè)方法。有的人時(shí)間越緊越容易出好東西;有的人就是需要充裕的時(shí)間;有的人是需要獨(dú)立的環(huán)境和大量的參考資料;有的是就是需要和比人討論頭腦風(fēng)暴。
我只能說，多看、多聊，見得多了自然厚積薄發(fā)，堅(jiān)持看書是一個(gè)好習(xí)慣。
@何燕
我認(rèn)為人是用經(jīng)歷寫作，寫稿件，而不是用技巧去寫作。沒有辦法，但比較快的方法是模仿。畫家在學(xué)習(xí)之初都會(huì)臨摹世界名畫，文章也是一樣的，去解析一篇優(yōu)秀的文章，文章結(jié)構(gòu)，遣詞造句的運(yùn)用，然后學(xué)習(xí)，模仿。
何燕在這里推薦了兩本書：《華爾街怎么講故事》、《普利策特稿》
議題五：
訪談?lì)愇恼碌膶懽骷记?
準(zhǔn)備階段：
1.確定采訪的對(duì)象是大人物還是小人物?
2.目前現(xiàn)有的資料有哪些?(百度標(biāo)題，然后把所有能看的都看了)
3.通過各種資料，充分了解他到內(nèi)心深處，試著訪談別人訪談不到的東西
訪談階段：
1.能講還是不能講
能講的就讓他講，你再根據(jù)他講的破綻或者是興趣點(diǎn)，再去擊破。
不能講的，就引導(dǎo)、試探，看他哪些問題比較放松。一般而言，所有人在回憶童年都比較放松，要是實(shí)在打不開話題，這是一個(gè)*，等他放開了，接下來就比較順利。
這個(gè)時(shí)候，你只需要做一個(gè)傾聽者，記錄者，把他講的東西記錄下來寫成動(dòng)人的故事。
2.人物采訪要有小有大。
一是大人物對(duì)世界未來的判斷和預(yù)測(cè)，他的人生閱歷及經(jīng)驗(yàn)給別人的啟迪。
二是要把大人物當(dāng)人寫，把采訪他出和我們普通人能夠?qū)由系牡貧?。他的小?dòng)作，他的家庭觀，他的缺點(diǎn)。
小人物的采寫，一定要結(jié)合時(shí)代，任何一個(gè)小人，只有大的時(shí)代和空間下才有意義。在特定的時(shí)代背景下，他做出了與時(shí)代一致或者相反的選擇，他的選擇帶來的人生的改變。
寫作階段：
1、為自己的主題服務(wù)(@袁野)
無(wú)論對(duì)方怎么說，說了多少，最終的文字應(yīng)該是為你的主題服務(wù)的。所以，寫訪談很怕寫成了全程是對(duì)方的原話敘述好像速錄整理。
2、不妨學(xué)學(xué)電影腳本(@張輝)
最佳的寫作是可以寫成像電影一樣，使讀者感覺讀你的故事的時(shí)候就像是在看電影，電影中有畫面，有音樂，有節(jié)奏;可以在文章中多描述細(xì)節(jié)，多用動(dòng)詞，多用短句，多分段。讓別人讀起來像一個(gè)電影腳本一樣，如果能夠成為這樣的一個(gè)境界，會(huì)成為一篇很好的文章。
3、大聲讀出來(@何燕)
我以前的實(shí)習(xí)老師對(duì)我的要求是，每篇文章都可以出聲朗讀。大家可以回去出聲朗讀自己的文章，如果朗讀順溜，一定是好文章。
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