一個(gè)很*的問題：

想要漲粉漲粉，最基本的是什么?

就是讓新用戶關(guān)注關(guān)注!

經(jīng)常會(huì)看到這樣的標(biāo)題刷遍朋友圈：《XXX一篇文章漲粉50000》、《XXXX一個(gè)月4篇文章新增10W+粉絲》。

感覺世界一片大好!

然后事實(shí)卻是，這樣的案例只有那僅僅的1%，而99%的公眾號(hào)卻是，微信圖文打開率越來越低，漲粉越來越少， 哪怕辛辛苦苦把閱讀量做起來，可是用戶看了就是不關(guān)注。

不關(guān)注何來漲粉?

這才是這個(gè)世界真實(shí)的樣子!

那在現(xiàn)有的情況下，如何有效提升公眾號(hào)用戶關(guān)注率，讓更多的用戶在看完文章后會(huì)關(guān)注你?

畢竟，好不容易做起來閱讀量，用戶看完后卻不關(guān)注，這太可惜了。

在這之前，有一點(diǎn)我們一定一定要注意：新關(guān)注都是針對(duì)外部用戶的。

新關(guān)注一定是來自還沒有關(guān)注你公眾號(hào)的人，而不是已經(jīng)關(guān)注了的人。這是本質(zhì)的區(qū)別，我們要讓那些看文章時(shí)還沒關(guān)注的人關(guān)注我們。

所以，首先第一步就是要讓我們的文章被分享出去，只有這樣外部用戶才能看到我們的文章，才會(huì)有之后的關(guān)注。

舉個(gè)例子。

你的公眾號(hào)有50000粉絲，頭條閱讀量平均有20000，文章閱讀率高達(dá)40%。而其中如果外部用戶頭條閱讀只有100，你覺得能夠帶來幾個(gè)新關(guān)注?

那么，只有“已經(jīng)關(guān)注的人”把文章分享出去了，讓更多的“還沒關(guān)注的人”看到，才可能獲得更多的關(guān)注。

因此，首先要解決的問題是“已經(jīng)關(guān)注的人”為什么分享你的文章?

這就要用到《瘋傳》 、《社交比》里面重點(diǎn)提到，很多互聯(lián)網(wǎng)大V大IP都在用的“社交貨幣”。

社交貨幣這個(gè)概念木木老賊之前講到過，簡單地，我們?cè)谖⑿派限D(zhuǎn)發(fā)分享很大一定程度上就是在包裝和完善我們自己，塑造個(gè)人形象或鞏固社交地位。

再簡單點(diǎn)說，就是我們會(huì)無意識(shí)或有意識(shí)進(jìn)行“自我分享”，基本上，能夠進(jìn)行自我塑造的內(nèi)容都是社交貨幣，它是一種可以誘發(fā)傳播的工具，它會(huì)極大的促使用戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享。

大伙都需要自我形象塑造，那就需要分享與表達(dá)，所以就迫切的需要可以“自我塑造”的社交貨幣，而我們要做的就是提供給他們。

這個(gè)社交貨幣主要包括：

● 為用戶提供談資：

你的內(nèi)容能給用戶提供談資嗎?比如：

《北京，有2000萬人假裝在生活》

《斜杠女孩!22歲創(chuàng)業(yè)，28歲兩登福布斯，10年內(nèi)打造硅谷一線基金》

《央視春晚拒絕了六小齡童，猴王再現(xiàn)卻看哭了無數(shù)人…》

● 幫助用戶表達(dá)想法：

你的內(nèi)容能幫用戶說出了內(nèi)心想說的話嗎?特別是他們想說又因?yàn)榉N種原因說不出來的?比如：

《致*：我憑什么要幫你》

《女生最反感男生發(fā)什么朋友圈?》

《早知道分手這么爽，我早就分手了!》

● 幫助用戶塑造/鞏固形象：

你的內(nèi)容能幫用戶塑造/強(qiáng)化他們想要的形象嗎?比如：

《總有人問我當(dāng)護(hù)士怎么樣》

《豐富自己，是單身階段的頭等大事》

《廣告圈也有鄙視鏈，掙扎在底端竟是文案……我不服!》

● 滿足用戶幫助他人的需求：

你的內(nèi)容能夠讓用戶分享出去能幫助自己的朋友嗎?比如：

《厲害!一枚貼紙可以守護(hù)女性人身安全原來是這樣做到的》

《三大運(yùn)營商宣布，9月1日起取消手機(jī)國內(nèi)長途漫游費(fèi)》

《新鮮出爐!除夕微信紅包詳細(xì)攻略(內(nèi)含時(shí)刻表)》

● 促進(jìn)社會(huì)比較/滿足用戶攀比心理：

你的內(nèi)容能讓他們看起來更有地位?更有深度?更有逼格?更有錢?......比如：

《5個(gè)決定創(chuàng)業(yè)成敗的基本問題，卻只有1%的創(chuàng)業(yè)者知道》

《百度前首席科學(xué)家吳恩達(dá)：AI短期內(nèi)不會(huì)超越人類》

《世界500強(qiáng)獨(dú)占115席!中國企業(yè)離偉大還有多遠(yuǎn)?》

要是你的內(nèi)容能夠提供足夠的社交貨幣(提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達(dá)、促進(jìn)比較)，那就能大大提高轉(zhuǎn)發(fā)分享的幾率。

不過，萬事并沒有絕對(duì)的。

不是你給用戶提供了足夠的社交貨幣，他們就一定會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)分享。

在《為什么我們寫的垂直干貨內(nèi)容就是沒人轉(zhuǎn)發(fā)?》一文里我提出了一個(gè)不一樣的觀點(diǎn)。

有點(diǎn)跑題了，不管怎么說，雖然現(xiàn)在社交貨幣的功效在減弱，但有社交貨幣能夠更有效的刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，好的社交貨幣依舊是病毒式傳播，現(xiàn)在所有爆火的內(nèi)容都有社交貨幣屬性。

好了，解決了文章分享的問題后，很多“還沒關(guān)注的人”就看到了我們的文章，那下一個(gè)問題就接踵而至了：

這些還沒關(guān)注的人在瀏覽文章時(shí)為什么要關(guān)注你呢?有沒有方法提升這個(gè)關(guān)注率?

有方法!

下面木木老賊就分享一些在提升公眾號(hào)關(guān)注率方面的思考，跟大家交流一下。

這里內(nèi)容本身要過硬這個(gè)點(diǎn)就不說了，這是提升公眾號(hào)關(guān)注率的關(guān)鍵，它是一切的基礎(chǔ)。

那么接下來就一一闡述提升的方法。

1 制造滑梯效應(yīng)

一個(gè)新讀者在閱讀我們文章的時(shí)候，雖然任何時(shí)候的一個(gè)點(diǎn)都可能觸發(fā)關(guān)注的欲望，但往往關(guān)注行為都是發(fā)生在讀者閱讀完成之后。

中途就終止閱讀還選擇關(guān)注的情況少一又少，所以當(dāng)新讀者過來，我們首先就是要減少讀者中途關(guān)閉文章的情況，最大化提高讀者讀完整篇文章的可能。

那什么叫制造“滑梯效應(yīng)”呢?

就是我們文案中的每一句話、每一張圖片、每一個(gè)元素，都是為了讓讀者馬上開始閱讀文案直至讀完最后一句話。

這就像是游樂場的滑梯游戲，從滑梯上滑下來。即便是抓住扶手，也無濟(jì)于事，在地心引力的作用下，當(dāng)你向下滑的時(shí)候，動(dòng)能就開始產(chǎn)生了。

盡管你竭盡全力來阻止自己下滑，但還是無休止地滑下去。

這就是我們的文章必須要達(dá)到的效果，文案里所有的元素都必須產(chǎn)生滑梯效應(yīng)，讓你的讀者無法停止地閱讀文案，就像從滑梯上滑下來一樣。

比如我們可以：

● 開頭就讓讀者產(chǎn)生興趣，第一句的目的就是讓讀者去讀第二句話。第二句話的目的是讓讀者閱讀第三句話......以此類推。

● 多使用短句，敘述緊湊，讓讀者保持意猶未盡的狀態(tài)，這樣能產(chǎn)生不錯(cuò)的張力。

● 在一個(gè)段落結(jié)尾，用一個(gè)非常短的句子，誘導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去。比如“下面才是真正精彩的部分”。

● 讓你的讀者不斷說“是”，讓他們?cè)陂喿x你的文章時(shí)與你產(chǎn)生共鳴。

● 提前構(gòu)建文章的邏輯順序下來，讓你的讀者總能在下一句話中找到問題的答案。

具體可以查看《這些文案技巧，都是一個(gè)在中央情報(bào)局待過的傳奇人物告訴我的》一文。

2 頭部引導(dǎo)關(guān)注

大家知道，公眾號(hào)圖文頂部的藍(lán)色公眾號(hào)名可以直接點(diǎn)擊關(guān)注公眾號(hào)，這也是目前新用戶關(guān)注公眾號(hào)的一個(gè)重要途徑。

雖然現(xiàn)在很多公眾號(hào)都已經(jīng)沒有在這里做關(guān)注引導(dǎo)了，我自己也沒放，但不可否認(rèn)，放與不放還是有很大差別的。

少數(shù)新讀者會(huì)特別想關(guān)注你，而大多數(shù)讀者都是處在一種可關(guān)注可不關(guān)注的狀態(tài)，這時(shí)候有一個(gè)明顯的提示就會(huì)起到“心理暗示”的作用。

比如，你可以非常簡單粗暴的來引導(dǎo)關(guān)注：

你也可以用一句很有特色、有調(diào)性、跟自己公號(hào)相關(guān)的話來引導(dǎo)(劃分群體是一個(gè)不錯(cuò)的方法)：

你還可以不直接引導(dǎo)關(guān)注，而是一開始就來個(gè)強(qiáng)有力的“定位”，給讀者一個(gè)關(guān)注你的理由：

3 強(qiáng)化公眾號(hào)推薦語

我們一般都會(huì)在圖文里給讀者一段公眾號(hào)的推薦語，或者叫公眾號(hào)屬性的介紹。

這也是提高公眾號(hào)關(guān)注率的一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)。

讀者關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)不止是為了看你這一篇文章，而是希望之后能持續(xù)在你這里看某一類文章，而這個(gè)你得自己告訴他，不要讓用戶猜你會(huì)提供哪些內(nèi)容。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)公眾號(hào)知名度不是很高，讀者一篇文章讀完可能都不知道你是干嘛的，之后會(huì)干嘛，那么他對(duì)你就是未知的。

而我們?nèi)诉@種物種，往往對(duì)于“未知事物”是普遍拒絕的。如果你不能給他一個(gè)明確的預(yù)期，那么他就很難選擇關(guān)注你。

所以說，我們需要強(qiáng)化公眾號(hào)推薦語，告訴讀者我們是干什么的、在解決什么問題、風(fēng)格調(diào)性是什么樣的、主要針對(duì)什么人群、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是什么、有沒有什么背書等等。

比如，我們可以更有調(diào)性的概括自己：

也可以直接告訴讀者我們是干嘛的，聚焦哪幾個(gè)板塊(直接告訴用戶什么時(shí)候推文也是讓用戶預(yù)期更明確)：

還可以直接圈定人群，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)：

4 關(guān)注二維碼加一句話引導(dǎo)

有時(shí)候，用戶“最終的決策”與“開始行動(dòng)”之間，就差一個(gè)“引導(dǎo)”。這個(gè)時(shí)候，多一根稻草就會(huì)壓倒用戶的一切反抗。

比如，我們?cè)诠浣仲I衣服時(shí)，走到一家店門口，準(zhǔn)備進(jìn)去看看又遲疑的時(shí)候，很多店主會(huì)主動(dòng)說：“美女/帥哥，進(jìn)來看看吧，我們店里balabalabala.....”

結(jié)果我們就乖乖進(jìn)去了。

而要是沒有這樣一個(gè)引導(dǎo)，估計(jì)很多人也就不會(huì)選擇進(jìn)去了，這個(gè)客戶你也就流失了。

公眾號(hào)文章底部或頭部的關(guān)注二維碼(大多放底部，少數(shù)會(huì)放在頭部)也是一樣，附帶一句引導(dǎo)關(guān)注的話比簡單放一個(gè)關(guān)注二維碼要好太多，行為指引更明顯。

比如可以根據(jù)自己風(fēng)格及調(diào)性設(shè)置引導(dǎo)語：

還可以像杜蕾斯，它做得更有意思，就是根據(jù)每個(gè)文章類別針對(duì)性的設(shè)置不同的二維碼關(guān)注提示語，這樣針對(duì)性就更強(qiáng)了。我這里摘抄了一些：

掃一掃，在這里遇上愛情

七十歲還有性生活的人都關(guān)注了杜蕾斯

掃一掃，更文藝

掃過的人都收獲了性福

掃一掃，擁抱更多小確xing

掃一掃，還能學(xué)到更多

5 關(guān)鍵詞回復(fù)/準(zhǔn)備一些”小禮物”

這個(gè)方法是用得非常多的，就是讓讀者看完文章在后臺(tái)回復(fù)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，獲取提前設(shè)置好的東西。

如果你給予的東西確實(shí)是讀者非常需要的，不僅不會(huì)受到讀者的抵觸，還會(huì)大大增加讀者對(duì)于公眾號(hào)的好感度。

比如回復(fù)關(guān)鍵詞可以獲得答案;

比如可以像羅輯思維之前那種每天語音并推薦一篇文章;

比如可以給讀者準(zhǔn)備一些資料包/工具包/優(yōu)惠包。

另外，我們?cè)谖恼逻€可以給讀者準(zhǔn)備一些小禮物，比如書籍、紅包口令、特權(quán)服務(wù)、會(huì)員等等，這樣可以進(jìn)一步提高讀者的好感度。

6 增加更多互動(dòng)

我們常說要讓公眾號(hào)更受青睞，那除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，還需要更加看重用戶互動(dòng)。這對(duì)于公眾號(hào)的可識(shí)別度以及留住用戶都是至關(guān)重要的。

比如說，咪蒙結(jié)尾處有各種內(nèi)容征集、新世相有晚禱時(shí)刻、槽邊往事有禪定時(shí)刻、深夜發(fā)媸有話題討論、黑馬公社有上期精彩評(píng)論、蟬創(chuàng)意有各種無節(jié)操投票......

這都是這些大號(hào)在長期運(yùn)營過程中摸索出來的小互動(dòng)，與自己的定位或業(yè)務(wù)相匹配，也是用戶喜歡的。

現(xiàn)在公眾號(hào)用得最多的互動(dòng)形式應(yīng)該就是話題互動(dòng)了。

此外，互動(dòng)還可以有：

可以在圖文結(jié)尾處每天一句走心的話/小思考(比如我自己直接單獨(dú)開了《賊說》新欄目);

可以每天回答一個(gè)粉絲問得最多的問題;

可以每天一個(gè)謎語/提問/猜圖等問題類互動(dòng)，第二天公布;

可以底部征集一下讀者故事，然后發(fā)布;

甚至你都可以每天推薦一個(gè)核心粉絲個(gè)人微信。

......

這些方法我向很多人都推薦過，不僅提高活躍度，還能增加粉絲關(guān)注的可能。

甚至有的公眾號(hào)每天底部的互動(dòng)反而成了亮點(diǎn)，粉絲每天都要專門來看。

7 底部文章標(biāo)簽

這個(gè)方法也是比較常見的，可以在圖文底部以圖片/標(biāo)題/標(biāo)簽云的形式推薦更多優(yōu)質(zhì)文章。

比如新榜會(huì)推薦熱文：

比如我自己圖文底部也會(huì)隨機(jī)推薦之前的文章，時(shí)間充足的時(shí)候我會(huì)一個(gè)個(gè)挑與該圖文最相關(guān)的文章進(jìn)行推薦：

這個(gè)方法能夠讓讀者閱讀到更多有幫助的內(nèi)容，也能讓讀者很快對(duì)你的公眾號(hào)有一個(gè)內(nèi)容質(zhì)量以及內(nèi)容方向的判斷。

當(dāng)然了，最直接的作用就是，它會(huì)無形中讓讀者覺得至少我們這個(gè)號(hào)的內(nèi)容豐富度還不錯(cuò)。

現(xiàn)在微信開放每個(gè)公眾號(hào)的圖文鏈接能力后，我們都可以這么做。

8 增加一些不同

現(xiàn)在公眾號(hào)運(yùn)營一個(gè)最大的阻礙就是同質(zhì)化太嚴(yán)重，不僅僅是類別的同質(zhì)化、還有選題的同質(zhì)化、乃至內(nèi)容的同質(zhì)化。

一個(gè)差不多的公眾號(hào)，一篇差不多的文章，讀者會(huì)什么選擇關(guān)注我們，而不是關(guān)注別人呢?

你需要給他一個(gè)選擇你的理由!

這個(gè)最直接的方法就是為公眾號(hào)增加一些不同，為這篇文章增加一些不同，最好是超出預(yù)期的不同，體驗(yàn)起來更加滿意。

比如排版，我們可以更好的設(shè)計(jì)圖文的排版，讓讀者閱讀體驗(yàn)比別人更好;

比如我們可以為讀者把每篇文章做成思維導(dǎo)圖，這也是好的不同;

比如每篇文章除了文字，還都附帶錄音/視頻;

比如提供給讀者文中提到的資源，讓他們讀完還有個(gè)小驚喜;

再比如旁門左道這個(gè)提供PPT干貨的公眾號(hào)，每次他都會(huì)把案例用PPT做好分享給大家。

......

最后，我們?yōu)樽x者做得越多，相應(yīng)的，他們也會(huì)對(duì)我們的支持越多，這是相互的，而且是正向的。

另外，還有一個(gè)與其他公眾號(hào)最不同的東西，那就是你的風(fēng)格，或者說公眾號(hào)的人格化屬性。

現(xiàn)在的讀者關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)，除了內(nèi)容對(duì)口，還要是自己喜歡的風(fēng)格類型，就像結(jié)交朋友一樣，他們會(huì)找自己談得來的人。

我見過很多公眾號(hào)，其實(shí)內(nèi)容并不怎么樣，但是人格化非常明顯，獲得了很多粉絲的青睞。

總而言之，我們?cè)诠娞?hào)里面一定要加入更具風(fēng)格和特色的元素。在固有板塊下，有自己的特色，差異化特征越明顯越好。

9 核心亮點(diǎn)顯現(xiàn)化

碎片化閱讀時(shí)代，用戶注意力總是沒那么集中，讀者更多的是掃描式快速閱讀或者跳躍式閱讀，這個(gè)時(shí)候，我們文章中的很多關(guān)鍵部分很可能被直接忽視掉。

特別是長圖文，讀者很難一個(gè)字一個(gè)字認(rèn)真的讀完，漏掉一些關(guān)鍵信息是再正常不過的事。

這肯定是影響用戶關(guān)注率的。

有一個(gè)最簡單的方法，人人都能輕松搞定。

就是把你圖文中的核心部分重點(diǎn)標(biāo)注出來，可以加粗，可以加顏色，可以加下劃線等等。

一方面讓讀者能夠輕松看到，另一方面強(qiáng)化突出這些核心亮點(diǎn)。

比如你的核心觀點(diǎn)、重點(diǎn)關(guān)鍵詞，再比如觸動(dòng)情緒引起共鳴的地方，還有關(guān)鍵反差沖突部分等等都可以進(jìn)行標(biāo)注，讓亮點(diǎn)顯現(xiàn)化。

這樣，就算讀者提高閱讀速度，也能輕松get到我們文章中的重點(diǎn)信息，不至于一篇文章讀完都沒什么記憶點(diǎn)，導(dǎo)致沒有關(guān)注。

10 認(rèn)真用力結(jié)尾

盡管讀者在閱讀文章時(shí)的任何一個(gè)點(diǎn)都可能觸動(dòng)他是否關(guān)注你的公眾號(hào)，但是結(jié)尾一直都是重點(diǎn)之處。

如果一個(gè)讀者從頭看到了圖文結(jié)尾處，那最后關(guān)注的可能性就已經(jīng)大大提高了。這個(gè)時(shí)候，如果爛尾了，那就只能說“掉得大”。

關(guān)于結(jié)尾，這里也有幾個(gè)建議：

可以總結(jié)全文，對(duì)全文進(jìn)行簡要概括，幫助讀者理清思路;

可以再次強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)，升華主題，讓用戶牢牢get你的點(diǎn);

可以直接甩雞湯，就是要*裸的打動(dòng)你;

可以制造金句或引用名言，逼格立馬提升，這也會(huì)刺激讀者分享;

也可以針對(duì)性拋出一個(gè)話題，引發(fā)討論;

還可以做下期預(yù)告，綁住你的讀者，關(guān)注吧，下期更精彩。

總之，就算想不到好的結(jié)尾，也不要用一堆無關(guān)的廢話，哪怕是用一個(gè) END 也比爛尾強(qiáng)。

以上。

希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。

當(dāng)然，這些思考我也在努力學(xué)習(xí)與做好中，希望你比我做得更好。

文 / 公眾號(hào)：木木老賊

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