抖音帶貨視頻怎么拍？認(rèn)真學(xué)完這三個(gè)，你也可以超過(guò)李佳琦
抖音帶貨內(nèi)容基本上分為兩類：
1、前期通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累精準(zhǔn)粉絲，后期掛商品變現(xiàn)
例如，現(xiàn)在的許多美妝類創(chuàng)作者拍攝肥皂劇吸女粉，而不是直接賣貨。
2、直接發(fā)布種草視頻賣貨
例如，種草類視頻，評(píng)測(cè)類視頻
今天主要和小伙伴分享第二類的帶貨視頻。
抖音大力布局商業(yè)化，尤其是電商模塊是重中之重，所謂勢(shì)不可擋，風(fēng)口誰(shuí)都想飛一把！
于是，許許多多小伙伴開(kāi)始把精力放到了抖音上，想通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)你內(nèi)容大量出貨。
真正上手后發(fā)現(xiàn)：
為什么我的視頻沒(méi)有播放量？——于是改內(nèi)容
為什么有播放量，卻沒(méi)點(diǎn)贊？——于是引導(dǎo)關(guān)注
引導(dǎo)關(guān)注了，為什么不出貨？？
第二類視頻創(chuàng)作者往往會(huì)陷入一個(gè)思維的誤區(qū)：
總是認(rèn)為，抖音不推薦帶產(chǎn)品推銷類的視頻，所以大家都開(kāi)始將自己的產(chǎn)品弱化，增加各種各樣與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的劇情，來(lái)避開(kāi)機(jī)器的檢測(cè)。
這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點(diǎn)贊，就是沒(méi)有出貨量！
不要擔(dān)心自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。
抖音是鼓勵(lì)拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點(diǎn)是你需要突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。
好啦，結(jié)論說(shuō)完了，我們來(lái)看看優(yōu)秀的帶貨視頻都是怎么進(jìn)行拍攝與策劃的！
案例分析
我們用“抖參謀-電商數(shù)據(jù)平臺(tái)”查看了5月7日的抖音好物榜。
（數(shù)據(jù)解讀：一個(gè)綜合指數(shù)，猜測(cè)綜合了累計(jì)銷量、增加銷量和關(guān)聯(lián)視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)等，僅用于排名參考）
我們挑選了第一名山東煙臺(tái)大櫻桃，來(lái)看看他們的帶貨視頻都是怎么拍攝的？
我們發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個(gè)特點(diǎn)
1、視頻突出產(chǎn)品特點(diǎn)功能——提高轉(zhuǎn)化
櫻桃大大大??！櫻桃紅紅紅?。?/p>
2、文案突出產(chǎn)品特點(diǎn)功能——提高轉(zhuǎn)化
沒(méi)必要吃80一斤的，順豐冷鏈直達(dá)，三送二、二送一，才20一斤，不信你點(diǎn)上方小黃車
可別再買(mǎi)貴了，上方購(gòu)物車二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤
別再吃超市80一斤的櫻桃了，點(diǎn)上方小黃車，三送二，二送一，才20一斤
20一斤：便宜呀！順豐冷鏈：快呀，新鮮呀！
3、視頻真的很短——提升完播率
通過(guò)提升完播率一個(gè)指標(biāo)，增加播放量，從而增加用戶基數(shù)。
出貨情況如何？
總銷售量：25.85W；總金額：1783.74W，在售達(dá)人1006位，相關(guān)視頻473個(gè)。
并且近一周來(lái)，山東煙臺(tái)大櫻桃銷量排名第一，銷量88905，總銷售額600多萬(wàn)。
另外我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)帶貨視頻點(diǎn)贊也沒(méi)有多夸張，前三名最高的是40w點(diǎn)贊。
看出來(lái)什么了？
1、帶貨短視頻不要迷信點(diǎn)贊量，多關(guān)注實(shí)際的出貨量。
2、視頻黨能吸引眼球，但大家看了就走，要以產(chǎn)品為中心（常見(jiàn)的問(wèn)題）。
3、精準(zhǔn)的產(chǎn)品特點(diǎn)展示視頻，能吸引精準(zhǔn)的用戶，并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。
帶貨視頻的公式（僅供參考）：
1、根據(jù)產(chǎn)品拍視頻（適用那些人，解決什么問(wèn)題，有什么突出特點(diǎn)）。
2、根據(jù)運(yùn)營(yíng)/推廣的步驟進(jìn)行制作（視頻拍什么？文案寫(xiě)什么？音樂(lè)配什么？）。
3、根據(jù)用戶拍視頻（他們是誰(shuí)？他們關(guān)心什么？他們熟悉什么？如何用產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合用戶痛點(diǎn)）。
用戶不傻，他們知道你是一個(gè)帶貨視頻。
創(chuàng)作者需要想的是為什么用戶會(huì)在知道你是帶貨視頻后，還會(huì)繼續(xù)觀看呢？
如果你想通過(guò)搞笑段子或者漂亮的小姐姐，來(lái)吸引用戶來(lái)買(mǎi)你的商品，那估計(jì)貨是賣不出去了！
如果產(chǎn)品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。
而短視頻威力就在于可以放大你的產(chǎn)品特點(diǎn)。
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