裂變是什么？裂變是傳播個(gè)體通過(guò)社交分享，幫助企業(yè)APP進(jìn)行拉新運(yùn)營(yíng)，以達(dá)到一個(gè)老用戶(hù)帶來(lái)多個(gè)新用戶(hù)的增長(zhǎng)目標(biāo)。在裂變營(yíng)銷(xiāo)中，最想實(shí)現(xiàn)的結(jié)果只有一個(gè)，那就是用最低的成本，最大限度獲客增長(zhǎng)。 這應(yīng)該是所有企業(yè)都期望做到的。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，裂變營(yíng)銷(xiāo)的不同之處在于：第一，強(qiáng)調(diào)分享。 即必須通過(guò)老用戶(hù)分享行為帶來(lái)新的用戶(hù)。這樣成本最低、獲客也做廣。第二，后付獎(jiǎng)勵(lì)。 用戶(hù)只有注冊(cè)或完成行為之后才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。把廣告費(fèi)省下來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)給客戶(hù)，刺激用戶(hù)更廣泛地分享。
這種模式只要配合精準(zhǔn)的裂變渠道，其拉新成本會(huì)大大低于傳統(tǒng)來(lái)新成本。
APP裂變營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)主玩法：拉新獎(jiǎng)勵(lì)與拼團(tuán)裂變。
玩法一：拉新獎(jiǎng)勵(lì)
拉新獎(jiǎng)勵(lì)就是老客戶(hù)帶新客戶(hù)，就是企業(yè)確定老用戶(hù)帶來(lái)新用戶(hù)給予雙方的政策。 現(xiàn)在最火爆的社交電商公司的新增用戶(hù)中，靠這個(gè)方式帶來(lái)的新用戶(hù)至少占80%。
這種利益的驅(qū)動(dòng)雖然沒(méi)有什么創(chuàng)意，只是純粹給予技術(shù)裂變的拉新手段，但是這個(gè)手段卻能為企業(yè)、公司帶來(lái)持久、有效的轉(zhuǎn)化效果。
如：電商平臺(tái)老用戶(hù)邀請(qǐng)一名新客戶(hù)，老用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)50元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，新客戶(hù)分別獎(jiǎng)勵(lì)5元包郵劵，20元、30元、50元有門(mén)檻優(yōu)惠券；
再比如，電商平臺(tái)老用戶(hù)的階梯獎(jiǎng)勵(lì)式拉新，老用戶(hù)邀請(qǐng)10名新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)200元現(xiàn)金；邀請(qǐng)30名新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金；邀請(qǐng)50名新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金。
玩法二：拼團(tuán)裂變
拼團(tuán)裂變，即用戶(hù)通過(guò)發(fā)起拼團(tuán)，借助社交網(wǎng)絡(luò)渠道可以和自己身邊的人以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品。 雖然拼團(tuán)模式在電商中并不是新鮮的玩法，但是拼多多卻在“社交+電商”模式下深挖，取得了優(yōu)異的成績(jī)，拼多多APP的拼團(tuán)裂變也創(chuàng)造了流量和銷(xiāo)售額的新契機(jī)。
讓用戶(hù)“通過(guò)分享獲得讓利”是拼多多運(yùn)營(yíng)的基本原理。優(yōu)點(diǎn)在于，把每一個(gè)目標(biāo)用戶(hù)當(dāng)成一個(gè)流量中心，一個(gè)用戶(hù)身邊至少有8+的用戶(hù)，這樣的流量分發(fā)，帶來(lái)的新用戶(hù)更加精準(zhǔn)，且參與拼團(tuán)的用戶(hù)是有自助購(gòu)買(mǎi)意向、強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)。
愿意拼團(tuán)的用戶(hù)行為路徑是：用戶(hù)在看到平臺(tái)的低價(jià)、福利及商品品質(zhì)不錯(cuò)的刺激后，付款開(kāi)團(tuán)并分享至微信好友、微信群、朋友圈；新的用戶(hù)在看到分享鏈接后，被物超所值、低價(jià)便宜還是自己需要的商品，刺激后進(jìn)而完成購(gòu)買(mǎi)以及再次分享。 由此，在二級(jí)用戶(hù)基礎(chǔ)上不斷裂變直至拼團(tuán)的成功。
這就是借力了熟人社交，其次用戶(hù)在拼團(tuán)過(guò)程中，為了自身利益會(huì)自掘地去推廣，借助微信完成病毒式傳播。買(mǎi)家獲利，賣(mài)家獲利，實(shí)現(xiàn)雙贏。
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