本篇給大家分享兩個微博廣告優(yōu)化案例，分別是奶茶店加盟 和口腔醫(yī)療 廣告案例，案例來源微博案例庫，投放可參考。
案例一：奶茶店加盟
首先給大家分享的是新興網(wǎng)紅奶茶店加盟微博投放案。
1、前期調(diào)研
①產(chǎn)品背景 ：新興品牌，沒什么知名度，主營奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高
②行業(yè)調(diào)研 ：形式以大card、豎版視頻流為主，一般以店鋪、飲品圖做成視頻，文案偏標(biāo)題黨，落地頁簡潔明了，表單為主
③人群畫像 ：高學(xué)歷、高收入，有家庭，有投資經(jīng)驗(yàn)，有預(yù)算，不想上班、自由創(chuàng)業(yè)者
④用戶痛點(diǎn) ：選址、裝修、產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)、活動策劃、后期運(yùn)營、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)
⑤投放要求 ：客資120以內(nèi)+到店成交
2、投放思路
① 前期測試
日預(yù)算1K-2K，每天2-3個文案
素材偏*少女風(fēng)
找一些網(wǎng)紅競品賬號，比如喜茶、喪茶等
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)： 導(dǎo)流率0.1%，表單成本：200-300，資源有效率：10%，效果很差。
② 素材優(yōu)化：
現(xiàn)在流行故事型文案 ，可嘗試故事類博文，用九圖形式，直接微信加粉；
可以長博文形式講述加盟經(jīng)歷來給大家種草，用card形式，落地頁引導(dǎo)加粉。
采用情感代入，抓住粉絲關(guān)注點(diǎn)，圖片采用網(wǎng)紅系列產(chǎn)品、少女心裝修。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)： 創(chuàng)業(yè)型圖片點(diǎn)擊率1.5%-2%，客資成本100-130，日預(yù)算2K，資源有效率20%-30%。成本達(dá)標(biāo)，但量太少，電話轉(zhuǎn)化少。
③ 二次優(yōu)化：
采用微博oCPX 競價(jià)模式，使用微博自帶CPL表單 ，使用自動私信工具 。
（二次優(yōu)化后-創(chuàng)意展示）
數(shù)據(jù)表現(xiàn)： 客資成本70-90元，日預(yù)算提升至8K，資源有效率40%-50%，粉絲轉(zhuǎn)化10%-15%
案例二：口腔醫(yī)院
接著給大家分享的是口腔醫(yī)院（松鼠口腔）微博營銷案例。
營銷現(xiàn)狀： 廣告主本地O2O口腔醫(yī)院，客資需求量大，但微博超粉投放人工競價(jià)投放，表單數(shù)量不穩(wěn)定，CPA為250，成本較高。
營銷目標(biāo)： 日均表單15+，CPA≤180
解決方案： 使用超粉oCPX-O2O（CPL落地頁）功能進(jìn)行投放
第一階段累積數(shù)據(jù)目標(biāo)為：10天，日均15個，表單成本200元
1、投放方案：
①素材選擇： 根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢牙齒矯正制作素材，選取九宮格、博文卡片、視頻卡片形式進(jìn)行投放，增加點(diǎn)擊入口。
（創(chuàng)意展示）
②定向選擇 ：精準(zhǔn)定向口腔、矯正、牙齒矯正等興趣用戶及本地競品用戶進(jìn)行投放；男女性通投；登陸頻次為偶爾登陸、不經(jīng)常登陸用戶。
③測試效果： 表單數(shù)量20+，有效客資成本300+；表單跳失率高，客資獲取量低，素材沒有戳中用戶痛點(diǎn)。
2、優(yōu)化方案：
①增加素材 ：增加矯正牙齒九圖，視頻card
②優(yōu)化表單 ：簡化表單內(nèi)容，設(shè)置自動填寫，增加一鍵撥打功能，加上報(bào)價(jià)表，誘導(dǎo)填寫。
（表單優(yōu)化前后對比）
3、優(yōu)化效果：
①從測試素材的表單成本看，0元定制矯正牙齒方案配圖最佳
左圖： 導(dǎo)流率0.22%，導(dǎo)流成本4.8元，毛客資成本200+，有效客資成本200
中圖： 互動率0.17%，單次互動成本8.72元，毛客資成本236，有效客資成本260
右圖： 互動率1.24%，單次互動成本0.42元，毛客資成本173，有效客資成本380
②從測試素材的表單樣式看，排版清楚、內(nèi)容明確的落地頁效果最好
左圖： 構(gòu)圖不夠和諧，提交按鈕不突出
中圖： 誘導(dǎo)性強(qiáng)，但缺乏可信度
右圖： 配色和諧，排版簡潔明了
③效果總結(jié)：
篩選單次導(dǎo)流成本低及互動率高的，作為最終投放的素材開始正式投放
（點(diǎn)擊率高的card圖）
④ oCPX第一階段優(yōu)化效果：日均有效客資數(shù)量20+，有效客資成本210
4、投放總結(jié)
①素材選擇 ：
配圖：有趣、引人注目；大圖和表情包九圖效果更好；
文案：突出用戶痛點(diǎn)（人群畫像、矯正項(xiàng)目等）；撰寫后問下朋友，站在用戶角度看是否吸引點(diǎn)擊；
②表單優(yōu)化 ：
吸引點(diǎn)擊：提交按鈕制作成對應(yīng)形式圖片（如領(lǐng)取優(yōu)惠券、下載報(bào)價(jià)表等）
增加信任背書：增加已提交用戶電話信息動圖；獲取報(bào)價(jià)制作成計(jì)算器等形式
5、微博oCPX投放注意要點(diǎn)
①定向
第一階段：精準(zhǔn)定向，可以使用人群包，數(shù)據(jù)市場等定向形式，累計(jì)表單提交數(shù)據(jù)，進(jìn)入第二階段
第二階段：延續(xù)第一階段，在原有定向基礎(chǔ)上擴(kuò)展人群
②出價(jià)
第二階段：按照預(yù)期的轉(zhuǎn)化成本填寫
③預(yù)算
第二階段：預(yù)算盡量不低于轉(zhuǎn)化成本5倍
④創(chuàng)意
第二階段：預(yù)算盡量不低于轉(zhuǎn)化成本5倍 以上為本次分享兩個案例，來源微博案例庫，投放可參考。
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