白溝新城原本只是河北保定市的一個小鎮(zhèn),同時(shí)也是北方知名商品集散中心。
經(jīng)過20多年清晰的工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略,白溝鎮(zhèn)在箱包領(lǐng)域發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢,又得益于京津冀都市圈的區(qū)位優(yōu)勢,已經(jīng)成為全國最大的箱包產(chǎn)銷基地,被譽(yù)為“中國箱包之都”,年產(chǎn)箱包8億只。
然而在電商大潮的沖擊、電商模式的變化中,線下區(qū)域商品集散中心的地位首先就被弱化,白溝新城需要及時(shí)調(diào)整新的零售與流通方式,才能保住“中國箱包之都”的位置。
在這種情況下,“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”協(xié)同一體的組合拳,已經(jīng)成為白溝新城箱包產(chǎn)業(yè)的一種新探索。
立身箱包之都,從生產(chǎn)到快遞的延伸
鄧忠杰,就是白溝新城箱包產(chǎn)業(yè)中的一個典型的縮影。
2016年,鄧忠杰已經(jīng)做了近20年箱包生意,看到箱包電商發(fā)展迅速,當(dāng)?shù)乜爝f行業(yè)的服務(wù)卻沒跟上,無法滿足賣家需求,考慮到不光自家發(fā)貨量不小,而且自己在當(dāng)?shù)叵浒θ嗣}廣,這些都會成為穩(wěn)定的攬件來源,于是果斷加盟了天天快遞。
依托天天快遞遍布全國的快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò),加上鄧忠杰本身就是箱包“老炮”,對于賣家的需求更為了解,甚至主動為箱包賣家們,開展符合電商的快遞服務(wù)提升,比如改進(jìn)箱包的包裝方式以節(jié)省賣家成本,優(yōu)化賣家的倉儲管理流程以提升快遞效率。很快,就征服了一批箱包電商賣家,斬獲了大量的箱包快遞攬件。
以天天快遞網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的身份再來看箱包電商,鄧忠杰有了新的收獲,也發(fā)現(xiàn)了新的難題。白溝新城的箱包老板們,核心優(yōu)勢在箱包生產(chǎn),都不太懂電商,靠天吃飯,發(fā)展緩慢。
顯然,有了好商品,完善的快遞服務(wù),還必須有更好的渠道打開銷量才行。
(鄧忠杰的箱包工廠)
“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”,自創(chuàng)組合拳
2018年7月,蘇寧易購平臺上的“樂拼購”更名為“蘇寧拼購”,再度擴(kuò)大下沉市場的版圖,優(yōu)先對天天快遞加盟商全面開放。
鄧忠杰馬上意識到,“社交電商”這個全新的電商流量窗口,就是白溝新城的箱包賣家們最好的機(jī)會。這個時(shí)候,自己作為“工廠+快遞”的雙重產(chǎn)業(yè)身份優(yōu)勢就凸顯出來,他可以先用自己的工廠進(jìn)行試驗(yàn),再教給自己的快遞客戶。
蘇寧拼購上的“千禧兔”箱包店,就是鄧忠杰以自身箱包工廠,開展的拼購探索。
邊嘗試、邊總結(jié)、邊傳授,鄧忠杰探索出了一套“工廠+快遞+拼購”的全新模式,果然行之有效。原本,箱包廠商們之間是競爭關(guān)系,這套模式按理說不該教給自己的競爭對手。但畢竟鄧忠杰同時(shí)又是天天快遞網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人,無論從增加自己的箱包快遞攬件的角度,還是從振興當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)的角度。
他思考再三,決定幫助他人。鄧忠杰將拼購模式,毫無保留地傳授給天天快遞的箱包賣家客戶,發(fā)動這些客戶,在蘇寧拼購上開通網(wǎng)店,擴(kuò)充電商銷售來源。
他常自豪地跟人說,很多人懂箱包但不懂快遞,懂快遞的不懂箱包,懂快遞和箱包的,又不懂電商,但我做全了,當(dāng)然該幫助大家一起做大白溝新城的箱包產(chǎn)業(yè)。
這一套組合拳打下來,鄧忠杰的快遞攬單和網(wǎng)店銷售實(shí)現(xiàn)了雙雙增長,如今白溝天天快遞每天攬件量高峰期可達(dá)2萬件;而他的“千禧兔”箱包店,也一躍進(jìn)入蘇寧拼購?fù)瑯I(yè)的前三名,疫情期間,依然逆勢上揚(yáng)。
“箱包工廠+天天快遞+蘇寧拼購”模式,打通了從貨源到經(jīng)銷到物流的全鏈條閉環(huán),是天天快遞助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級的新探索,也是快遞末端網(wǎng)點(diǎn)多元化經(jīng)營的新嘗試。融入蘇寧物流后,天天快遞在基礎(chǔ)設(shè)施、信息系統(tǒng)、自動化設(shè)備等方面不斷升級,并與零售云、幫客縣鎮(zhèn)服務(wù)中心、拼購等蘇寧零售業(yè)態(tài)加深末端融合,多重賦能,協(xié)同共贏。
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