阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

原創(chuàng) 小哇增長(zhǎng) 外貿(mào)增長(zhǎng)官

增長(zhǎng)案例04

最近，小哇關(guān)注了一個(gè)叫Jack Herrick的大神，他的創(chuàng)業(yè)故事讓我感觸良多，讓我懂得一個(gè)堅(jiān)持初心的人是如何收獲豐厚回報(bào)的。

如果你從事外貿(mào)或跨境生意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市面上的大多數(shù)教程都是圍繞獨(dú)立站+Facebook引流的玩法，為什么這個(gè)比較流行?因?yàn)樗淖儸F(xiàn)流程特別快。

但是Jack的商業(yè)模式卻很單純，就是打造高質(zhì)量的教程文章，獲取搜索引擎自然流量，簡(jiǎn)稱SEO。

Jack經(jīng)手的網(wǎng)站有兩個(gè)，你有可能也聽(tīng)說(shuō)過(guò)： eHow[1] and Wikihow[2]。

對(duì)于他建立兩家公司的方法和心態(tài)，小哇學(xué)到了很多，希望你也能從中獲得一些有價(jià)值的東西。

讓我們一起去看看他的故事吧~

eHow的起源

其實(shí)Jack并不是eHow的創(chuàng)始人。

eHow成立于1998年，那時(shí)候谷歌才剛剛出生，很多90后都在上小學(xué)。

eHow一開(kāi)始的目標(biāo)不是為了打造一個(gè)細(xì)分網(wǎng)站，而像早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，它被風(fēng)險(xiǎn)投資看好，且在短時(shí)間內(nèi)擁有200多名員工。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入了3600萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金，包括當(dāng)時(shí)頂級(jí)的風(fēng)投公司 Hummer Winblad (HW是一家專注于軟件和網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，位于舊金山)。

eHow為什么受歡迎

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還年輕，不像現(xiàn)在這么擁擠。

如今，“how-to”類的網(wǎng)站已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了，但20年前可不一樣，專門(mén)制作分享“how-to”的網(wǎng)站可是一個(gè)非常賺錢(qián)的點(diǎn)子。

在1999到2000年，eHow被評(píng)為最受歡迎的網(wǎng)站之一。由于巨大的流量和關(guān)注，eHow得到了大量網(wǎng)站的高權(quán)重外鏈。

犯下大錯(cuò)誤

網(wǎng)站創(chuàng)始人屏蔽了Google爬取他們的網(wǎng)站，這個(gè)做法現(xiàn)在看來(lái)很蠢，但是你要知道，1998年Google剛剛成立，沒(méi)有人能知道Google未來(lái)會(huì)成為世界第一的搜索引擎。

eHow的團(tuán)隊(duì)覺(jué)得讓Google爬取網(wǎng)站只會(huì)讓更多的人去訪問(wèn)Google，從而造成訪客丟失，因此他們?nèi)嫫帘瘟薌oogle。

所以聰明的你應(yīng)該能猜到，eHow后面將會(huì)怎么樣。雖然他們擁有巨大的流量和關(guān)注，但是在Google上沒(méi)有排名。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最終幻滅

屏蔽Google的下場(chǎng)就是，2003年他們申請(qǐng)了破產(chǎn)。不過(guò)很大一部分原因是運(yùn)營(yíng)成本太高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，廣告業(yè)的CPM神話也隨之消亡(CPM是指廣告的千次展示)。

曾經(jīng)12美元的CPM廣告降到了0.12美元，也就是說(shuō)eHow的收益暴跌100倍。

為了獲取更多收益，他們采用了按次計(jì)費(fèi)的模式，訪客必須支付后才能閱讀完整的文章內(nèi)容。

如果訪客沒(méi)有支付，網(wǎng)頁(yè)就會(huì)跳出一個(gè)注冊(cè)彈窗，只有付錢(qián)之后才能繼續(xù)。

試想一下，當(dāng)你在網(wǎng)站搜索一篇如何切土豆的文章，點(diǎn)擊進(jìn)去之后，跳出個(gè)彈窗告訴你需要付10塊錢(qián)才能觀看完整文章，大部分人的反應(yīng)就是立馬關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)并且罵一句“沙雕”。

所以，他們這樣做不是為了留住用戶，而是在趕走訪客。

到了2004年，eHow每個(gè)月的訪客只有40,000個(gè)，而之前可能是這個(gè)數(shù)據(jù)的幾千倍。

Jack買(mǎi)下eHow

Jack關(guān)注eHow好幾年了，他很喜歡這個(gè)網(wǎng)站的模式，也特別想要打造同樣的商業(yè)模式。

他嘗試打電話給創(chuàng)始人，想問(wèn)一下能否收購(gòu)eHow，沒(méi)想到很快就用10萬(wàn)美元買(mǎi)下了。

今天，我們利用ahrefs.com工具查看了eHow的現(xiàn)狀：

我們可以看到eHow的月訪問(wèn)在100萬(wàn)左右，收入是30多萬(wàn)美金。

看到eHow今天的數(shù)據(jù)，回想起當(dāng)初用10萬(wàn)美金收購(gòu)會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。

但對(duì)于當(dāng)時(shí)的Jack來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)非常艱難的決定。

因?yàn)槟菚r(shí)eHow已經(jīng)是垂死狀態(tài)了，Jack的風(fēng)險(xiǎn)投資朋友也建議他不要買(mǎi)這個(gè)網(wǎng)站。

而且，10萬(wàn)美金在當(dāng)時(shí)也不是一筆小數(shù)目，本來(lái)Jack是計(jì)劃用這筆錢(qián)來(lái)買(mǎi)房子的。

用買(mǎi)房的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)破產(chǎn)的網(wǎng)站，這是一個(gè)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。

但是Jack對(duì)這個(gè)網(wǎng)站非常有信心，所以他下定決心收購(gòu)。

當(dāng)然結(jié)果是喜人的：

eHow流量暴漲，實(shí)現(xiàn)盈利

接管eHow后，Jack做了三件事：

•移除所有屏蔽Google的代碼•關(guān)閉煩人的注冊(cè)登陸•選擇一個(gè)更簡(jiǎn)單的盈利策略: Google Adsense

幾年之內(nèi)，網(wǎng)站每月的訪問(wèn)量增長(zhǎng)到了550萬(wàn)，并且再次實(shí)現(xiàn)了盈利。

Adsense在2003年首次公開(kāi)發(fā)行，Jack 抓住了這個(gè)好時(shí)機(jī)。

請(qǐng)記住，那是在2003年，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有像今天這樣成百上千的廣告網(wǎng)絡(luò)。

Adsense的使用方法也很簡(jiǎn)單，只需要在網(wǎng)站插入一段代碼，它就會(huì)在每個(gè)頁(yè)面上自動(dòng)展示相關(guān)的廣告。

不過(guò)，沒(méi)有什么事是一帆風(fēng)順的：

運(yùn)行eHow時(shí)遇到的困難

隨著流量的增長(zhǎng)，Jack意識(shí)到eHow的運(yùn)營(yíng)模式正在偏離他的預(yù)期，他無(wú)法再繼續(xù)使用這種模式運(yùn)行下去。eHow正在變成一個(gè)內(nèi)容農(nóng)場(chǎng)。

內(nèi)容農(nóng)場(chǎng)是指為了網(wǎng)站獲取更多的廣告收益，創(chuàng)作了很多低質(zhì)量的文章，就像一個(gè)農(nóng)場(chǎng)一樣，雞鴨魚(yú)鵝牛羊豬，什么都有。

Jack的目標(biāo)是創(chuàng)造世界上最好的“how-to”指南。但隨著網(wǎng)站上一篇篇文章的發(fā)布，他離自己的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)了。

eHow把文章外包給了很多寫(xiě)手，價(jià)格一般都不高，由于寫(xiě)手比較龐雜，文章質(zhì)量參差不齊 ，網(wǎng)站很快就充滿了空洞、無(wú)意義的內(nèi)容。

雖然eHow的流量很不錯(cuò)，而且也實(shí)現(xiàn)了盈利，賺了不少錢(qián)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，情況并不樂(lè)觀。

不過(guò)Jack并沒(méi)有試圖改變eHow的運(yùn)作結(jié)構(gòu)，而是決定開(kāi)始一個(gè)新的網(wǎng)站。

WikiHow的誕生

2004年，Jack創(chuàng)建了一個(gè)新的網(wǎng)站——Wikihow.com ，一個(gè)只有高質(zhì)量?jī)?nèi)容的“how-to”網(wǎng)站。

Jack認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站的目的不僅是為了賺錢(qián)，還有自己對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，那就是創(chuàng)造出世界上最好的“how-to”指南網(wǎng)站。

eHow的結(jié)局 - 再次出售

Jack決心賣(mài)掉eHow，正好一家上市公司——Demand Media看中了eHow。

Demand Media是全球最大的Adsense發(fā)行商之一，也是很多站長(zhǎng)的金主。

實(shí)際上他們是利用內(nèi)容農(nóng)場(chǎng)模式分發(fā)廣告，早在2006年成立之初，他們就制定了自己的商業(yè)策略：

利用算法分析Google搜索結(jié)果，得出最熱門(mén)的內(nèi)容，然后低價(jià)外包寫(xiě)作相關(guān)話題，從而獲取流量。

然后利用手上高權(quán)重的域名，給新文章提供外鏈，能快速提升文章排名。

這個(gè)模式現(xiàn)在看來(lái)很熟悉，也就是我們知道的Private Blog Network，簡(jiǎn)稱PBN。

為了打造PBN，就要收購(gòu)更多的高權(quán)重網(wǎng)站，這也是他們看上eHow的原因。

Jack賣(mài)掉 Ehow，是為了可以全心專注于WikiHow。并且賣(mài)網(wǎng)站的這筆錢(qián)能給他帶來(lái)財(cái)務(wù)上的安全感，讓他在運(yùn)行WikiHow時(shí)無(wú)需顧慮錢(qián)的問(wèn)題。

Demand Media在購(gòu)買(mǎi) eHow 時(shí)就知道了WikiHow，但他們并不認(rèn)為WikiHow是一個(gè)威脅。

因?yàn)閃ikiHow和eHow的模式不同，他們反而覺(jué)得WikiHow沒(méi)什么吸引力。

eHow和WikiHow的區(qū)別

內(nèi)容來(lái)源不同

eHow的內(nèi)容是購(gòu)買(mǎi)的。他們付給作家和自由職業(yè)者一小筆費(fèi)用，為他們寫(xiě)文章。

WikiHow的內(nèi)容是免費(fèi)的。任何人都可以在網(wǎng)站上添加和編輯文章。創(chuàng)作者憑借對(duì)開(kāi)源網(wǎng)站的熱情，不斷地給WikiHow貢獻(xiàn)文章。

內(nèi)容質(zhì)量不同

WikiHow注重文章質(zhì)量，目標(biāo)是成為最權(quán)威的百科類網(wǎng)站。

WikiHow的編輯和校對(duì)人員會(huì)經(jīng)常對(duì)文章進(jìn)行修改升級(jí)，這是類似eHow的內(nèi)容農(nóng)場(chǎng)很難模仿的一個(gè)特性。

另外，WikiHow的所有圖片都是手工繪制，統(tǒng)一風(fēng)格，這也是WikiHow高質(zhì)量?jī)?nèi)容的一個(gè)重要體現(xiàn)。

公司規(guī)模不同

Wikihow是一家只有24名員工的小公司，而一些擁有類似Alexa排名的網(wǎng)站可能有幾百名員工。

為什么會(huì)有人免費(fèi)提供文章

在國(guó)外的quora平臺(tái)上有一個(gè)提問(wèn)“為什么有人愿意為*提供內(nèi)容”，*的創(chuàng)始人回答如下：

因?yàn)樗且患馨簟⒑芸岬氖隆?/p>

回想起曾經(jīng)的中文互聯(lián)網(wǎng)，很多人無(wú)私地在天涯和貼吧上貢獻(xiàn)文章，當(dāng)你要找游戲攻略或軟件教程的時(shí)候，是否感謝過(guò)這些免費(fèi)的貢獻(xiàn)者呢?

分享攻略和教程并不能直接賺錢(qián)，但能獲得內(nèi)心滿滿的成就感。

WikiHow剛開(kāi)始就是召集了大量免費(fèi)的作者參與寫(xiě)作，他們對(duì)分享充滿熱情，這也是他們的愛(ài)好，對(duì)他們來(lái)說(shuō)很有趣。

因此，如果您想創(chuàng)建自己的Wiki，最大的難點(diǎn)就是吸引合適的人來(lái)為您的站點(diǎn)寫(xiě)文章、作貢獻(xiàn)。

商業(yè)模式

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，WikiHow的商業(yè)模式幾乎是完美的。

他們不需要外包寫(xiě)手，也不需要管理成百上千的員工，他們只需宅在家里，讓別人去為他們創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，而他們要做的就是在這些頁(yè)面上添加 Adsense代碼。

不過(guò)，事情沒(méi)那么容易。如何吸引創(chuàng)作者為一個(gè)陌生網(wǎng)站免費(fèi)提供文章，成了WikiHow初創(chuàng)時(shí)期最大的難題。

WikiHow剛開(kāi)始的幾年，Jack無(wú)法找到足夠的作者提供文章，也沒(méi)有足夠的人手校對(duì)，所以網(wǎng)站有很多粗制濫造的內(nèi)容。

像這種沒(méi)有錢(qián)賺且要面對(duì)大量垃圾內(nèi)容的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持下去是一件很不容易的事，但Jack堅(jiān)持下來(lái)了。

沒(méi)有什么技巧，只有堅(jiān)持。在堅(jiān)持了幾年之后，越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)站中來(lái)，他們還邀請(qǐng)了自己的朋友和同事。

WikiHow的內(nèi)容就像滾雪球一樣，越滾越多。這雖然花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間，但 WikiHow 總算成型了。

最大的收獲

Jack最大的收獲是看到了WikiHow的價(jià)值。它打造了一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)能源源不斷地提供新的內(nèi)容，而這些內(nèi)容是不能用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，當(dāng)然也就節(jié)省了大筆的花費(fèi)。

這種商業(yè)模式就是User Generated Content(UGC)，即用戶生產(chǎn)內(nèi)容，國(guó)內(nèi)的知乎、百度知道、百度百科、小紅書(shū)都是這種模式。

例如，WikiHow有一篇文章叫《How to Survive in Federal Prison[3]》，這篇文章是邀請(qǐng)出獄人員參與寫(xiě)作的，這種文章當(dāng)然是不可能花錢(qián)找寫(xiě)手就能夠創(chuàng)作出來(lái)的。

WikiHow與其他公司的不同之處還在于，網(wǎng)站盈利并不是其主要目的，而是為了打造一種影響力，從他們的內(nèi)容質(zhì)量我們就能看到，是在真心幫助有需要的人。

今天的WikiHow

如今，WikiHow的排名幾乎涵蓋了所有方面。無(wú)論你在Google搜索什么樣的“how-to”內(nèi)容，在第一頁(yè)幾乎都能看到 WikiHow的身影。

也就是說(shuō)，Jack的長(zhǎng)期努力得到了回報(bào)。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，WikiHow每月有1.3億訪問(wèn)者，90%來(lái)自自然搜索!

相比之下，像BuzzFeed這樣的網(wǎng)站，雖然擁有同樣的流量，但卻要不停地寫(xiě)文章才能保證500名員工的公司正常運(yùn)營(yíng)。

由于網(wǎng)站上的頁(yè)面繁多，因此質(zhì)量維護(hù)工作要一直進(jìn)行著，但WikiHow的方向是正確的。以下截圖是WikiHow網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：

WikiHow帶給我們的啟示

從WikiHow的故事中我們可以學(xué)習(xí)到很多：

建立一個(gè)有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的網(wǎng)站

很多網(wǎng)站或多或少都會(huì)因?yàn)镚oogle排名算法的調(diào)整，網(wǎng)站流量減少。

如果您的網(wǎng)站從一開(kāi)始就提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容，并從真實(shí)網(wǎng)站中獲取權(quán)威外鏈，則沒(méi)有什么可擔(dān)心的。

堅(jiān)持高質(zhì)量?jī)?nèi)容寫(xiě)作，細(xì)分網(wǎng)站才能成為持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

Jack知道eHow的模式不符合長(zhǎng)期戰(zhàn)略，所以他創(chuàng)建了WikiHow。

即使有些業(yè)務(wù)看起來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)得不錯(cuò)，但也要多想一想，這到底是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略還是短期戰(zhàn)略。

在質(zhì)量上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不要僅僅想著比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立更多的鏈接，而是要在內(nèi)容上擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，要思考一個(gè)問(wèn)題：想要獲得Google首頁(yè)的排名，我們的優(yōu)勢(shì)是什么?是內(nèi)容夠深度，外鏈夠豐富還是其他呢?

不過(guò)，創(chuàng)作的內(nèi)容就算比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，也不能立即獲得更高的排名，因?yàn)镾EO是需要時(shí)間的，而Google的爬蟲(chóng)也不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的好內(nèi)容，這也給很多人造成了誤解，認(rèn)為提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容沒(méi)有效果。

高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)期影響網(wǎng)站的排名和訪問(wèn)量。它會(huì)變得更容易獲得鏈接、共享，并且可以拉入更多的長(zhǎng)尾流量。

所以我們要做的，除了提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容外，還需要多做一些推廣工作，還有就是耐心等待。

給網(wǎng)站設(shè)立一個(gè)目標(biāo)

從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，如果網(wǎng)站在運(yùn)行一兩個(gè)月甚至半年仍沒(méi)有收益，大部分可能會(huì)放棄了。

而實(shí)際上很多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化都沒(méi)那么快，可以考慮一下長(zhǎng)期的目標(biāo)：

一年后你的網(wǎng)站排名會(huì)怎么樣?你對(duì)該網(wǎng)站的年度目標(biāo)是什么?網(wǎng)站達(dá)到什么效果才算成功?為了這個(gè)成功的指標(biāo)你需要做哪些事情?

我們制作一個(gè)網(wǎng)站之前，要通過(guò)SEO盈利，就應(yīng)該深入考慮制定長(zhǎng)期策略。

換句話說(shuō)，SEO領(lǐng)域短期是無(wú)法看到效果的，這也是為什么市面上很多獨(dú)立站+facebook廣告引流的策略，因?yàn)榭梢约皶r(shí)反饋。

堅(jiān)持目標(biāo)

在2011年，Google更新了熊貓算法，很多垃圾站點(diǎn)的流量都受到了影響，很多站長(zhǎng)都選擇了放棄，但Jack卻加倍努力，并專注于提高內(nèi)容質(zhì)量。

放到現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)很平常，但是回到那時(shí)候，當(dāng)流量一夜之間下降為零的時(shí)候 ，堅(jiān)持初心可不是一個(gè)容易的事情。

不過(guò)，Jack的目標(biāo)并不是從內(nèi)容農(nóng)場(chǎng)中榨取利潤(rùn)，而是創(chuàng)造最好的“how-to”指南。這也是為什么熊貓算法沒(méi)有影響他的心態(tài)的原因。

做大計(jì)劃

對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，目標(biāo)不要太小，可以瞄準(zhǔn)大一點(diǎn)的目標(biāo)。不一定要像WikiHow那么大，既得隴，也要望蜀，可以瞄準(zhǔn)搜索量大一點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

仔細(xì)梳理一下你的關(guān)鍵詞、細(xì)分市場(chǎng)和網(wǎng)站的潛力，想一想通過(guò)網(wǎng)站你可以得到什么?

如果你對(duì)籃球感興趣，不要只找像”如何跳得更高”這樣的關(guān)鍵詞，可以建立一個(gè)圍繞籃球訓(xùn)練的網(wǎng)站，圍繞籃球訓(xùn)練找關(guān)鍵詞，你可以把網(wǎng)站做到更大。

并且要堅(jiān)信：在正確的道路上，所有的付出都是值得的。

建立自己的“how-to”網(wǎng)站

如果你想要和WikiHow和eHow競(jìng)爭(zhēng)，那幾乎是不可能的事。因?yàn)樗鼈兙哂幸恍o(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)：

•他們很早就開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)的生意•幾十年的資源積累，他們的域名權(quán)重很高，Google會(huì)優(yōu)先推薦•有一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，如果需要的話，一天就可以產(chǎn)出1000篇文章•網(wǎng)站可以覆蓋任何話題

不過(guò)，我們可以利用他們的架構(gòu)，去挖掘更細(xì)分的市場(chǎng)。

比如利用人群劃分，我們針對(duì)男生做一個(gè)購(gòu)買(mǎi)*胡須刀的“how-to”站點(diǎn)，針對(duì)女生提供一個(gè)選擇飲食起居的“how-to”站點(diǎn)、針對(duì)大學(xué)生制作一個(gè)大學(xué)生活學(xué)習(xí)的“how-to”站點(diǎn)等等。

如果我們以這種方式來(lái)思考，就會(huì)找到更多的細(xì)分市場(chǎng)，還會(huì)發(fā)現(xiàn)更大的成長(zhǎng)空間，并且可以依靠自己或組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

總結(jié)

看完了Jack大神的故事，小哇覺(jué)得，在做決策之前，我們不妨將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

說(shuō)得俗套一點(diǎn)，就是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。有些東西看似前期做了很多無(wú)用功，但其實(shí)它正在慢慢地成長(zhǎng)，到了一定程度，它就會(huì)開(kāi)出美麗的花來(lái)。

好啦，今天的案例就分享到這了!小哇也要好好地梳理一下自己的“線”是否放得夠長(zhǎng)了不。

如果你覺(jué)得文章對(duì)你有幫助，請(qǐng)點(diǎn)“在看”并關(guān)注我們哦，下期再見(jiàn)!

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