饑餓營(yíng)銷(xiāo)：善用消費(fèi)者心理
營(yíng)造產(chǎn)品的供不應(yīng)求和稀缺感，可以拔高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的預(yù)期，也能夠激起消費(fèi)者的虛榮心和競(jìng)爭(zhēng)感，同時(shí)也容易被這種“繁榮”而誘惑，激發(fā)從眾的心理。
限量產(chǎn)品搶購(gòu)是我們常見(jiàn)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)形式，推出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)噱頭，比如節(jié)日限定、跨界合作限定、紀(jì)念絕版，等等，可以在其固定和潛在的消費(fèi)群體中引發(fā)搶購(gòu)。
還有一種就是制造“馬太效應(yīng)”，在生活中我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┚W(wǎng)紅店門(mén)口前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客大排長(zhǎng)龍，而有些并不是很有名氣的店門(mén)口也會(huì)有這種現(xiàn)象，無(wú)論是哪一種，都讓人非常好奇，并很想也去買(mǎi)來(lái)嘗試一下。不論是哪一種，這種排隊(duì)現(xiàn)象都有可能是店家刻意為之的。由于“馬太效應(yīng)”，人們?cè)趦杉议T(mén)店前猶豫時(shí)，往往會(huì)選擇生意更加紅火的那家，同樣，故人來(lái)排隊(duì)營(yíng)造繁榮的假象，也會(huì)讓更多路人信以為真，在同類(lèi)門(mén)店進(jìn)行對(duì)比選擇時(shí)產(chǎn)生更加明顯的偏向性。
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