淘寶商家都知道,一個店鋪要想快速獲得流量和展現量,除了店鋪營銷策略好之外,也離不開一個好的推廣方式。今天要講的就是淘寶直通車關鍵詞出價目標選擇什么?
三種關鍵詞出價方法介紹:
1.新手或者是新品上車
建議設置為市場均價的100%的值,這樣我們就可以保證有足夠的價格獲取關鍵詞的展現量,那么就有一個問題來了,要是市場均價是2元,但是商家能接受的最多就是1元,那這樣的情況下我們要怎么去取舍呢?而遇到這種情況選擇商家可以接受的價格進行出價,就是出價1元,但是問題又來了,要是商家出價1元,這個關鍵詞沒有展現量怎么辦?其實這個情況也就說明1元出價對于關鍵詞來說是買不到展現量的,我們可以考慮更換其他的關鍵詞來出價,雖然說是新品上車,但是我們很急的需要獲取流量,那就可以出高于市場均價的價格。
2.考慮價格折扣
出價的時候需要綜合考慮到投放時間的折扣,平臺的折扣。比如一個關鍵詞,我們可以接受的最高出價是2元,那此時我們時間的時間扣最高是200%,然后關鍵詞的實際出價應該是2元/200%=1元,這樣才可以保證最高出價不會超出預算。
3.根據優(yōu)化目標修改價格
關鍵詞的出價代表著綜合排名,也代表著展現量,我們需要根據優(yōu)化目標來修改出價,畢竟我們需要展現量的時候,出價自然就需要高一些,那我們需要點擊率的時候,就要以點擊率為衡量指標,就例如某個關鍵詞,當我們出價是1元的時候,點擊率是3%,當出價是1.2元的時候,點擊率是4%,這樣的情況下,我們就應該明白自己當前優(yōu)化的目的是點擊率,選用測試后點擊率比較高的出價就可以了,我們可以通過實時數據來修改關鍵詞的出價。
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