春節(jié)臨近，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌的戰(zhàn)火重又燃起。美團(tuán)旗下的“美團(tuán)優(yōu)選”、滴滴旗下的橙心優(yōu)選入駐北京，拼多多旗下的“多多買菜”在上海開展業(yè)務(wù)?？梢钥吹?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌這次都在一線城市暗暗較勁。
其實(shí)在第一輪社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一線城市是巨頭們要避開的地方，因?yàn)檫@些地方工作生活節(jié)奏很快，送菜上門模式更加受青睞，而“下單后次日自提”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)似乎已經(jīng)被默認(rèn)為更適合下沉市場(chǎng)，所以這一賽道中的巨頭們也都紛紛下沉，在低線城市跑馬圈地。
但是過于迅速的擴(kuò)張和過于激烈的爭(zhēng)斗引起了監(jiān)管部門的注意，去年年底出臺(tái)了團(tuán)購(gòu)“九不得”政策，相當(dāng)于給社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)澆了一盆冷水，然而這盆冷水并未澆滅巨頭們的熱情。巨頭們一方面繼續(xù)用力下沉，另一方面開始在一線城市逐步擴(kuò)張。
不過比起上次的高調(diào)入局，如今的巨頭們倒是低調(diào)了許多，策略上更加細(xì)致，不同于過去的瘋狂布局，此次只是悄然在一線城市慢慢過渡到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。
而在團(tuán)購(gòu)巨頭隊(duì)伍中，又增加了一些新入局者。 如順豐近日低調(diào)上線了團(tuán)購(gòu)品牌“豐火臺(tái)”。順豐有物流基礎(chǔ)，也嘗試過順豐優(yōu)選，但并不算特別成功。如今看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，又入局了團(tuán)購(gòu)這條火熱的賽道，可以說明社區(qū)團(tuán)購(gòu)的吸引力確實(shí)非常強(qiáng)。
從實(shí)際情況來看，巨頭們都是在下沉市場(chǎng)磨練許久的，經(jīng)驗(yàn)和口碑都已具備，如今深耕一線城市，應(yīng)該會(huì)更加得心應(yīng)手。
從市場(chǎng)需求來看，疫情的反復(fù)給社區(qū)團(tuán)購(gòu)打開了新的窗口。今年大量人員會(huì)滯留在一線城市過年，這對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來說是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。如果能夠利用得當(dāng)，或許將會(huì)取得驚人的效果，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為人們?nèi)粘Ｉ畹膭傂?。所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否在一線城市再度崛起，春節(jié)期間將成為一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役。
由此看來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火苗不僅沒因?yàn)檎叨?，反而有竄得更高燃得更旺之勢(shì)。但是這也并非意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一線城市就能一帆風(fēng)順。
一線城市早期經(jīng)歷過各種互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)方面也有生鮮大戰(zhàn)，沉淀了一批重要的玩家。這些老牌巨頭已經(jīng)構(gòu)建起了護(hù)城河，京東、阿里、每日優(yōu)鮮等多家巨頭激烈競(jìng)爭(zhēng)，而像永輝這樣的老牌零售店也在探索此賽道。即便社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式有所不同，但本質(zhì)上都離不開生鮮，也就是說其實(shí)留給社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)并不像想象中的那么多。
從消費(fèi)習(xí)慣來看，一線用戶更加注重時(shí)效和品質(zhì)，對(duì)價(jià)格反而不是特別在意。所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)慣用的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段恐怕效用不大，在吸引和留存用戶方面會(huì)面臨著一定的壓力。
從倉儲(chǔ)和運(yùn)輸方面來看，生鮮對(duì)于這些條件要求極高，而一線城市在倉儲(chǔ)用地方面有諸多限制，前期的成本投入必定比低線城市高出許多。與下沉市場(chǎng)相比，一線城市距離農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地更遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本也會(huì)提升不少。
基于種種原因，在一線城市搞社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)值得挖掘的“金礦”，但這金礦想挖出金子也比較難。雖然大家摩拳擦掌，不過這火苗能否燒得更旺，還有待時(shí)間與市場(chǎng)的檢驗(yàn)。文/東方亦落
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