開(kāi)始今天的分享前，想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，2021年電商人機(jī)遇在哪里？還是做大爆款嗎？
雖然我們經(jīng)常聽(tīng)到某某店鋪，月發(fā)幾萬(wàn)單，幾十萬(wàn)單，但是漂亮的銷(xiāo)售數(shù)字背后，卻是不掙錢(qián)，甚至是負(fù)利潤(rùn)，而且單爆款模式的店鋪，抗風(fēng)險(xiǎn)能力及其脆弱，所以2021我們最應(yīng)該警惕的就是大爆款思維。
今年店鋪的運(yùn)營(yíng)策略，應(yīng)該是用多品圈住盡可能多的人，獲得更多的流量，進(jìn)而達(dá)到品類(lèi)銷(xiāo)量的極致。
如果說(shuō)ALPL模型解釋了一個(gè)店鋪潛客從認(rèn)知——興趣——購(gòu)買(mǎi)——復(fù)購(gòu)成為店鋪高價(jià)值老客人群，那全店動(dòng)銷(xiāo)一是用多品重復(fù)曝光在感興趣人群面前，二是多品觸達(dá)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)1+1＞2的流量效果。
大家也可以看到無(wú)論是搜索還是場(chǎng)景展現(xiàn)都會(huì)有自己購(gòu)物標(biāo)簽和社交購(gòu)物標(biāo)簽。
也就是如果我們能觸達(dá)人群基數(shù)足夠大，在一些潛客的個(gè)性化展現(xiàn)頁(yè)面，就更有可能獲得優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。
而且這些標(biāo)簽，無(wú)論是拼單過(guò)，拼過(guò)的店，還是好友關(guān)注的店、好友拼單過(guò)，都能相應(yīng)提高消費(fèi)者對(duì)于店鋪的信任度，相當(dāng)于我們置身于一個(gè)陌生人社會(huì)，當(dāng)碰到一個(gè)以前認(rèn)識(shí)的人，都會(huì)覺(jué)得格外親切，即使這個(gè)熟人可能是仇人。
以前的大爆款時(shí)代，是流量增量的紅利，那現(xiàn)在在流量越來(lái)越貴的今天，享受不到增量的紅利，做好存量的運(yùn)營(yíng)策略就顯得必不可少了。
一、全店動(dòng)銷(xiāo)的操作概念
全店動(dòng)銷(xiāo)就是利用商品高度相似、強(qiáng)關(guān)聯(lián)，通過(guò)付費(fèi)推廣、活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)工具等快速匯聚流量池，結(jié)合關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、客服推薦、滿(mǎn)就減等形式，讓每一個(gè)進(jìn)店的訪(fǎng)客，進(jìn)行深度反問(wèn)，多次瀏覽，最大化利用流量池，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升。
前期可以通過(guò)多品定期強(qiáng)上新匯聚流量池，后期我們可以通過(guò)拉店鋪潛力人群和訪(fǎng)客重定向，來(lái)實(shí)現(xiàn)人群的拉新和收割。
全店動(dòng)銷(xiāo)想要最大化觸達(dá)人群，我們也需要做好每一個(gè)鏈接的優(yōu)化，這樣訪(fǎng)客才能從一個(gè)產(chǎn)品對(duì)店鋪產(chǎn)生好印象，后期再次觸達(dá)的時(shí)候才更容易盤(pán)活。
二、打造“群爆款”的四個(gè)核心策略玩法
策略玩法一:品類(lèi)布局
品類(lèi)布局不是做產(chǎn)品垂直的店鋪，而是要做人群垂直的店鋪。
就像線(xiàn)下飾品店鋪，雖然產(chǎn)品很多，但是它所針對(duì)的人群很精準(zhǔn)，就是年輕的女孩子。
策略玩法二：低價(jià)引流玩法
一是通過(guò)優(yōu)化鏈接露出的最低價(jià)格，雖然這樣做也會(huì)吸引一部分沖著低價(jià)而來(lái)的客戶(hù)，但是只要用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)擊，那就證明用戶(hù)是對(duì)產(chǎn)品感興趣的。
二是付費(fèi)推廣計(jì)劃低價(jià)引流玩法，計(jì)劃多鏈接，超低ppc，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量足夠多，投產(chǎn)不會(huì)很差，后面還可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況開(kāi)設(shè)人群收割計(jì)劃。
策略玩法三：價(jià)格段布局
雖然現(xiàn)在平臺(tái)是以高性?xún)r(jià)比為主，但是合理安排店鋪內(nèi)的產(chǎn)品布局，也可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)款和流量款之間的流量流通效率。
策略玩法四：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
全店動(dòng)銷(xiāo)模式，最重要的就是實(shí)現(xiàn)鏈接與鏈接之間的流量流轉(zhuǎn)效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售額提升，所以關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)這部分一定要做好。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)店鋪首頁(yè)排版、鏈接關(guān)聯(lián)推薦、客服推薦、詳情頁(yè)透出等手法，關(guān)鍵是店鋪要結(jié)合自身情況實(shí)現(xiàn)效率的提升。
全店動(dòng)銷(xiāo)最核心的要點(diǎn)就是提高買(mǎi)家單個(gè)流量?jī)r(jià)值，基于市場(chǎng)環(huán)境，運(yùn)營(yíng)一家店鋪，也要從拉新轉(zhuǎn)變到挖掘用戶(hù)價(jià)值上，找到別人浪費(fèi)掉的利潤(rùn)。
文章來(lái)源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19110-1-1.html
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