作為新興的流量入口，抖音已經(jīng)成為眾多企業(yè)追逐的新戰(zhàn)場(chǎng)，但其不可控制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻是顯而易見(jiàn)的。很多公司都在做抖音的營(yíng)銷(xiāo)，或者是遵循老一套 TVC模式，拍大片，或者是簡(jiǎn)單粗暴的找網(wǎng)紅，做順風(fēng)車(chē)。這個(gè)方法花費(fèi)很大，但不一定是好的，而且很難持久。那么，抖音營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該做些什么？
1、挖掘使用，產(chǎn)品延伸
除產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品外，你還可以用腦洞來(lái)看看你家的產(chǎn)品是否有更多的跨界用途，讓人拍案叫絕。
舉例來(lái)說(shuō)，就有網(wǎng)友在研究海底撈的底料搭配法時(shí)，不約而同地想到了“超好吃的”底料配料。接著，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出了一系列的“網(wǎng)紅秘訣”。
根據(jù)海底撈服務(wù)員介紹，“近一個(gè)月來(lái)，五桌三桌都是抖音套餐，西紅柿鍋底、油面筋桌子必點(diǎn)，甚至小料臺(tái)牛肉粒、芹菜粒的消耗量都比以前多了兩三倍。
2、聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張地呈現(xiàn)出來(lái)
實(shí)際上游戲四和游戲一“展示產(chǎn)品，直接展示”本質(zhì)上都一樣，都是展示產(chǎn)品本身。不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品的某些或某些獨(dú)特特性，可以試著以夸張的方式呈現(xiàn)，以方便觀眾記憶。
3、借助場(chǎng)景，嘗試植入
為使用戶(hù)記住你家的產(chǎn)品，您還可以嘗試將產(chǎn)品植入到生活場(chǎng)景中。
換句話(huà)說(shuō)，這個(gè)抖音可能看起來(lái)只是一個(gè)生活小技巧或者一段有趣的片段，但是你已經(jīng)在場(chǎng)景中悄悄地做了植入——比如桌角放產(chǎn)品，品牌 logo背后，背景里有廣告聲等等，這樣仍然可以起到很好的宣傳效果。
舉例來(lái)說(shuō)，在服裝店里，店員非常擅長(zhǎng)整理衣服；但如果回頭看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大大的“H& M”——沒(méi)錯(cuò)，這是一個(gè)植入。
4、發(fā)起抖音挑戰(zhàn)
“挑戰(zhàn)”類(lèi)活動(dòng)是抖音為企業(yè)提供的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式，它通過(guò)號(hào)召抖音朋友以歌曲或其他形式參與短視頻競(jìng)賽來(lái)傳播品牌并贏得消費(fèi)者青睞。
抖音每天都會(huì)更新不同主題的挑戰(zhàn)，把熱門(mén)話(huà)題和短視頻結(jié)合在一起，不僅能激發(fā)用戶(hù)的創(chuàng)作熱情，而且更容易借熱門(mén)話(huà)題傳播內(nèi)容。
活動(dòng)入口也比較淺，用戶(hù)可以點(diǎn)擊推薦視頻的主題按鈕直接跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面，或者通過(guò)“發(fā)現(xiàn)”欄目中的熱門(mén)內(nèi)容進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。
據(jù)悉，由兩家企業(yè)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽已進(jìn)入抖音熱搜，分別是天貓超級(jí)品牌日啟動(dòng)的"愛(ài)開(kāi)經(jīng)典致敬"活動(dòng)，有64914.2萬(wàn)人觀看，有64914.2萬(wàn)人參與"愛(ài)開(kāi)經(jīng)典"活動(dòng)，有4337.2萬(wàn)人觀看"愛(ài)開(kāi)經(jīng)典"活動(dòng)。
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