大家都知道，最近我公眾號(hào)發(fā)文比較少了。
為什么呢，第一個(gè)是因?yàn)槲冶容^懶，第二個(gè)是因?yàn)樽罱卤容^多。
但最主要的原因，還是我覺(jué)得公眾號(hào)已經(jīng)不太值得做了！
今天在某個(gè)自媒體群里看到的聊天記錄：
看完我就去翻了翻曾經(jīng)在圈子里知名度非常高的幾個(gè)賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)絕大部分，的確廣告數(shù)量下降的非常明顯。
有人可能會(huì)說(shuō)，有些品牌軟廣，和正常文章看起來(lái)沒(méi)什么區(qū)別。
不過(guò)我好歹也是從公眾號(hào)剛推出就入行的「老鳥(niǎo)」，只要是廣告，我基本就能認(rèn)出來(lái)。
事實(shí)上就是，大號(hào)的整體廣告數(shù)量下降的很厲害。
再跟大家說(shuō)一個(gè)我的觀察，從今年開(kāi)始，我們新業(yè)務(wù)的流量，絕大部分都來(lái)自于公眾號(hào)的投放。大半年時(shí)間，我大概已經(jīng)在公眾號(hào)上投放了 400 萬(wàn)了！
6 月份，我們開(kāi)始測(cè)試除了公眾號(hào)外其他渠道的引流效果。
對(duì)比之下不得了，公眾號(hào)引流獲客的總體成本的確要比其他渠道要高，而且高出不少。
但是公眾號(hào)投放也有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是基本都是基于 KOL 的投放，賬號(hào)本身具有一定的粉絲粘性，說(shuō)白了就是有些讀者認(rèn)號(hào)主，號(hào)主寫(xiě)啥就信啥。
同時(shí)公眾號(hào)投放，選的號(hào)越垂直，引流成本理論上就越低。
這樣引流來(lái)的粉絲，轉(zhuǎn)化率就更高。
所以在三四月份的時(shí)候，我們算是吃到了公眾號(hào)投放的一波紅利，每個(gè)月的收入可以做到接近 100 萬(wàn)。
緊接著問(wèn)題就來(lái)了，再優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)，也禁不住你持續(xù)不斷的投放，畢竟最好轉(zhuǎn)化的那部分用戶(hù)，已經(jīng)在你剛開(kāi)始投放的時(shí)候就被你轉(zhuǎn)化了。
所以一個(gè)賬號(hào)你投放三次以上，效果就已經(jīng)比較差了。（當(dāng)然不排除一些持續(xù)漲粉的賬號(hào)，持續(xù)復(fù)投效果一直很好）
總體來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)投放的引流成本總體偏高，而且效果不穩(wěn)定。
為了維持一個(gè)比較好的投放效果，就需要你不停的優(yōu)化投放素材，而且要不斷的去尋找優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)。
這是一個(gè)比較痛苦的過(guò)程，尤其對(duì)于我們這種人數(shù)還不是特別多的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)。（之前公眾號(hào)投放的事情基本全是我一個(gè)人做）
話說(shuō)回來(lái)，即使我找了很多的優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)，引流成本和一些信息流平臺(tái)比起來(lái)，還是偏高的?。ㄟ@是我最近兩個(gè)月才得出的結(jié)果）
比如一些職業(yè)培訓(xùn)的投放，在公眾號(hào)上普遍的獲客成本在 100-150 元，而在其他信息流平臺(tái)上，基本可以穩(wěn)穩(wěn)的跑進(jìn) 50-100 這個(gè)區(qū)間。
更關(guān)鍵的是，公眾號(hào)投放進(jìn)人是不穩(wěn)定的，剛發(fā)文進(jìn)的很猛，后面雖然也會(huì)有些長(zhǎng)尾流量，但是比起剛發(fā)文的兩個(gè)小時(shí)，這部分用戶(hù)數(shù)會(huì)少很多。
這也對(duì)私域的運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。我們之前用個(gè)人微信去承接流量，在投放一些大號(hào)，進(jìn)人很快的時(shí)候，就很容易出現(xiàn)個(gè)微賬號(hào)被限制的情況。
被封的媽都不認(rèn)識(shí)了……
聊遠(yuǎn)了，今天主要還是想說(shuō)說(shuō)公眾號(hào)值不值得做。
我的結(jié)論是，如果是新人的話，公眾號(hào)已經(jīng)不值得做了。
做公眾號(hào)需要兩個(gè)基本的能力：
1. 寫(xiě)的文章至少要在平均水準(zhǔn)以上，但其實(shí)很多人文章寫(xiě)的跟屎一樣，就是自嗨。
2. 要有運(yùn)營(yíng)和引流、漲粉的能力，否則文章寫(xiě)的再好也沒(méi)人看。
這兩點(diǎn)基本卡住了 99% 想做公眾號(hào)的新人，結(jié)果就是花了很多精力，賬號(hào)都做不起來(lái)。
真想靠寫(xiě)圖文來(lái)引流變現(xiàn)的話，知乎都比公眾號(hào)要好。
以上我說(shuō)的僅針對(duì)新人，已經(jīng)有很多粉絲的大號(hào)博主請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。
更關(guān)鍵的是，從整個(gè)大盤(pán)子來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)的流量在下降，變現(xiàn)能力也在下降，為什么？
因?yàn)楹芏嗳硕既ニ⒍兑舳桃曨l了。
看公眾號(hào)的人數(shù)少了，但是絕大部分的公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)還停留在兩年前，縱向?qū)Ρ认?，廣告效果就下降了，很多廣告投著投著就不投了。
因?yàn)橥豆娞?hào)也不能賺錢(qián)了。
更何況，公眾號(hào)廣告很大一塊的金主爸爸，就是 K12 教育。現(xiàn)在嘛，你懂的……
但是微信團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該也在努力想辦法破局，最近幾天，微信正在灰度測(cè)試的兩個(gè)新功能值得注意一下：
1. 公眾號(hào)的「問(wèn)答」功能。
因?yàn)槟承┎惶妹髡f(shuō)的原因，大概是 18 年以后注冊(cè)的賬號(hào)，基本都沒(méi)有「留言」的功能，這個(gè)其實(shí)對(duì)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)挺傷的。用戶(hù)看完一篇文章，想發(fā)表些感想都沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)，這樣和文章作者基本就沒(méi)有直接互動(dòng)的渠道。對(duì)于作者來(lái)說(shuō)，也就沒(méi)有辦法維護(hù)讀者粘性了。
「問(wèn)答」這個(gè)功能應(yīng)該對(duì)標(biāo)的就是「評(píng)論」這個(gè)功能，而且可能更加精準(zhǔn)。對(duì)于新賬號(hào)是非常利好的一個(gè)事情。
對(duì)于買(mǎi)賣(mài)有留言功能賬號(hào)的號(hào)販子來(lái)說(shuō)打擊很大！現(xiàn)在市場(chǎng)上一個(gè)有留言功能的 0 粉老賬號(hào)，價(jià)格都已經(jīng)飆到 1500-2000 塊錢(qián)了。
2. 公眾號(hào)文章的公域推薦。
這個(gè)功能會(huì)給你的文章帶來(lái)更多的曝光，對(duì)于一些每天日更原創(chuàng)文章的作者來(lái)說(shuō)是大利好。據(jù)了解，因?yàn)檫@個(gè)功能的出現(xiàn)，一些被灰度測(cè)試到的公眾號(hào)，粉絲增長(zhǎng)也開(kāi)始加速了。
如果不久之后這個(gè)功能成熟的話，意味著一些新人也可以通過(guò)微信的公域來(lái)獲取粉絲，大大降低了做公眾號(hào)的難度。
但總體而言，公眾號(hào)的環(huán)境還是在持續(xù)不斷的被短視頻擠壓著。和開(kāi)頭那張圖上說(shuō)的一樣，可以把公眾號(hào)當(dāng)做一個(gè)副業(yè)來(lái)說(shuō)，不建議 all in！
我自己都準(zhǔn)備全力去做短視頻了！
作者：半夜放水
文章來(lái)源：半夜放水(ID：wobushikol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/acJpnUX3u0oETZCTRUlUgw
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