開始今天的分享前，想問大家一個問題，2021年電商人機(jī)遇在哪里？還是做大爆款嗎？雖然我們經(jīng)常聽到某某店鋪，月發(fā)幾萬單，幾十萬單，但是漂亮的銷售數(shù)字背后，卻是不掙錢，甚至是負(fù)利潤，而且單爆款模式的店鋪，抗風(fēng)險能力及其脆弱，所以2021我們最應(yīng)該警惕的就是大爆款思維。今年店鋪的運(yùn)營策略，應(yīng)該是用多品圈住盡可能多的人，獲得更多的流量，進(jìn)而達(dá)到品類銷量的極致。如果說ALPL模型解釋了一個店鋪潛客從認(rèn)知——